销售人员绩效考核表格 - 销售人员绩效考评表

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销售人员绩效考评表

编号：姓名： 考核月份：

销售指标绩效评分： 总监分：其他考评分：互评排名：



绩效总分＝销售指标绩效评分×70％＋其他考评分×20％＋总监分×10％＋（互评人数－互评排名）＝ 整体绩效评定：（优秀：90分以上、良好：80－90分、称职：70－80分、基本称职60－70分、不称职：60分以下） 奖惩建议：建议人：



销售人员销售指标绩效评分内容

项

目

及

考

核

内

容

配 分 70 10 10

自 上级 评 评分



销售目标

本月实际达成销售额： 万元

销售业绩达到目标产值 销售业绩未达5000元时：

岗位工资按照销售额/5000元的比例发放。

客户拜访量 拜访不少于200个客户，其中收集新客户名片不少于150张。 信息反馈 服务质量与技术水平

业务记录完整详细、业务报表上交及时，并能有意识搜集市场信息（对手、项目及相关信息），无虚假信息。

服务态度好，能独立解决用户一般售后问题，无用户投诉。

根据本月该员工表现，拟申请对其分（本项默认不评分，负号为扣分，正号为加分）。

上级主管 评分

加减分理由陈述：

绩效评分总计（营销人员薪酬＝底薪＋销售提成×绩效分/100＋岗位工资＋其他。）

10





其他考评指标

能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务

工作业绩 30%

能跟踪，按期完成工作任务 在监督下能完成工作任务 在指导下，亦不能完成工作任务

成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 具备成本意识，并能节约

成本意识 10%

尚有成本意识，尚能节约 缺乏成本意识，稍有浪费 无成本意识，经常浪费 职业行为规范执行很出色

职业道德5%

工作态度30%

信息管理10% 合作

职业行为规范执行基本不出错 职业行为规范执行时有违反现象 职业行为规范执行不认真

收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色 收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动 收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成 收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少 与他人或部门沟通协调很有成效

30 25-29 15-25 15以下 10 9 8 3-7 3以下 5 4 2-3 2以下 10 8-9 5-7 5以下 15






精神15%

与他人或部门合作有效 与他人或部门时有合作 与他人或部门很少合作

对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色

12-14 7-11 7以下 10 8-9 5-7 5以下 10 8-9 5-7 5以下 10 8-9 7 5-6 5以下





市场 了解与工作20%

开发10%

对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效 对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效 对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力 对产品及其相关技术的掌握全面而深刻

能力

产品认识10%

对产品及其相关技术的掌握很面 对产品及其相关技术的掌握比较全面 对产品及其相关技术的掌握能应付 自觉遵守和维护公司各项规章制度 能遵守公司规章制度,但需要有人督导

纪律性 10%

偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢

其他考评指标评分总计

说明：绩效考评的目的是为了及时、准确、客观的反映员工当前的工作状态，并为员工提高工作业绩提供帮助。绩效考评的结果主要用于工作反馈、报酬挂钩、职务调整和工作改进。绩效考评要坚持一致性、客观性、公开性和公平性原则。

本月工作小结：

工作中遇到的问题及其产生的原因：

您认为自己需要改进的地方：

员工签章： 日期：

部门主管意见：

签章： 日期： 行政人事部意见：

签章： 日期： 总监审核：

签章： 日期： 总经理审阅：

签章： 日期：

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