[2021工作计划]汽车销售月度的工作计划

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[2021工作计划]汽车销售月度的工作计

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; 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司发展壮大的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售管理人员也只是走过场，因此对销售人员的这么身体素质没有太多要求。我说实话这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看弊端。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是非常汽车景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流清晰的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以各具特色我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售合作者，做成泰安打碎汽车行业服务第一的团队。 1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。优胜劣汰，用心的人才细致入微有更高的标准来衡量。我认为专业销售同时指出人才必备的五个文化素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，苦练内功才能在社会上开疆拓土。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好投资计划，定期需要进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程各个环节都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的志愿军。 3、建立激励机制，增加销售人员的动力。密序例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售工作人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样棒果促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。 二、规范展厅管理： 1、推行展厅5S管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），培育规范化现代化展厅（具体细节制定计划） 2、人员规


范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。 三、加大对颇受欢迎品牌的宣传而出名力度，提高品牌影响力，最大限度突显品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查啦数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对这个品牌都没有过多的啦解。确实，本人对风行的深入啦解也是近的事，大家都知道，服装品牌在产品的宣传中简单而宣传品集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要继续加强对风行品牌的宣传： 1、店面宣传。包括店面里醒目的店招包涵及曲面宣传、销售职员与顾客面对面员工的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。 2、户外广告宣传。建议在高速公路最佳段或汽车城等连接位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。 3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。 （考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传） 4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。 四、市场调查、分析与预测 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些控制对于我们有很大的帮助。（对竞品信息内容信息本人还有待详细啦解） 2、本公司目前产品的卖点，消费群体及精准的市场核心理念。 3、对周边城市特别是同道4S店的价格、政策也应及时啦解。 4、开发二级市场，充分调动各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于甲等二级销售商，提高公司短期内销量（具体细节制定详细计划） 五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的开敞。在时间员与人员的安排全都要落到实处。个人的意志力是有限的，创业团队的力量是无穷尽的，代好团队就是减低销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能确定一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工


作中，公司我坚决贯彻执行公司组织工作的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想国际化跟得上公司的发展。 当然，甚至绝大多数的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践检验是化验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起全面完成领导下达的任务。 计划只是工作的一个方向，只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予。 阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起全个地球。”但他没有找到支点，所以他不曾终究也没能支撑住地球。而今天，假如给我一个电子商务平台，我相信一切但如有可能，因为，未来为我而来。

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