我国目前老年人服装市场分析及营销策略

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我国目前老年人服饰市场解析及营销策略



我国目前老年人服饰市场解析及营销策略

目前我国老年人服饰还处在低档阶段，缺少品牌化，无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等，尽管从西服拓展到休



闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服饰市场，老年人服饰业孤独独徘徊。

“最美但是夕阳红”，人们常以此比喻暮年生活的美好。生活水平提升了，中老年人的生活更加丰富多彩，引领时髦潮流不再是年轻人的专利，愈来愈多的中老年人也趋于赶时兴、显现自我形象，今后几年



内，我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上。

商界项目评测中心检查发现，目前我国老年人服饰还处在低档阶段，缺少品牌化，无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服饰市场，老年人服饰业孤独独徘徊。



一、现状检查：

1.从市场调研方面来看：76％年老年人反响服饰的不适主要表此刻胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位， 其余不满意挨次是“色彩单调”(35.6％)、“价格高”(25.7％)、“质量差”(14.9％)。布料低档化是老 年服饰的一个重要问题,老年服饰的面料和颜色实在不敢奉迎。

目前，市场上老年人服饰采纳的面料多为价格便宜的化纤或粗纺棉布，这些面料制成的服饰柔软贴身, 将老年人“富态”的体形裸露无遗,更显出老人松垮的老态。

2. 从市场角度来看：中老年服饰不是品种少，就是样式旧，跟不上潮流。而一些经营服饰店的人士也表示，老年人服饰的花费市场毕竟没有年轻人那么宽广，老年花费集体有两个极端，一方面是生活十分优裕的老年人，他们的花费看法都比较追求品位，因此比较倾向选择中高档服饰；而经济一般的老年人，大



多比较节俭，有的长年难得添置衣服，也许只买很廉价的衣服，整体的花费市场还不是很活跃，销售老年服饰很简单压货，好多服饰厂在设计上也就采纳了守旧的做法，从而造成老年服饰样式难有新的打破。



3. 从服饰商场方面来看：在服饰销售较好的商场里，既没有老年人服饰专柜，也没有老年人专有的服 装品牌，在城市街头想要找到老年人服饰专卖店更是奢望。老年服饰多与地摊货、减价货为伍，式样多是肥大傻憨，老气实足。老年人专有的服饰品牌极少，最常有的样式多是西装，一些老年人反响，其实它对于老年人其实不适用。对此，商家解说，商场也不是不肯卖老年服饰，要点是老年人服饰品牌太少，要不就是品位太低，与商场定位不符。



其余，大部分老年人穿衣不赶时兴，讲究优惠。因老年服饰利润不高，很难引起大企业的兴趣，做老人服饰的多是小厂。此刻大型商场主要针对的是中高档的花费人群，以青年、中年人为主。经营老年用品利润太薄，并且喜爱逛商场的老年人不多，因此一般不会在老年花费上动心思，更不用说开设老年人专柜。



4. 从服饰设计人员方面来看：此刻大部分的服饰设计师，都是将精力集中在创作个性时髦的服饰上，其实，在他们的理念里对于老年衣着的认识依旧逗留在过去一般化服饰的阶段，而极罕有人发此刻好多老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。



二、发展远景

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我国目前老年人服饰市场解析及营销策略



最新统计显示，全国老年人口达1.62亿，占总人口的12.79％。从今年开始我国老龄化进入快速发



展阶段，老年人口将年均增添800万人至900万人。估计到2020年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17％。



商界项目评测中心展望，今后几年内我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上，百货商店中青年人服饰占70％以上，适合中老年人的服饰所占比率不足10％。“银发市场”潜力巨大。



从老年人花费能力上看，中国老龄科学研究中心的一项检查显示，目前我国城市老年人中有42.8％拥



有存款。跟着老年人的退休金不停增添，老年人存款也将增添。估计2010年，我国老年人的退休金总数



达到8383亿元；到2020年将达到28145亿元；到2030年，将增添到73219亿元。



一方面是可观的市场远景，一方面是尴尬的市场情况，其实老年服饰市场有着广阔的成长空间，重要的是企业要多花心思思索。



三、开店解析



开中老年服饰店，要依据各地中老年人的花费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小城 市，创业启动资本在10-15万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资本在5-10万元。 对于首次创业者，建议早期不要把资本所有投入进去，以防定位不适合，要及时调整进货（经营）方向。



假如是摆摊式的经营，则花费更少。



选址：地址的选择对往后店面的营运利害影响很大，因此必定要找个地址好的店面。城市里自然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较简单停驻的地方；县城乡镇也最幸好集贸市场、街道店面多的地址。同行业的店面挤在一起固然有竞争，但是更简单吸引人流量。大型社区内假如设一此中老年人的服饰店，也是好选择。



店租：首次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面以后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约从前，最好把全部能做的筹备工作与书面数据（包含营业证照的办理等）都先准备好。因为，一旦



与房东签约以后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要很短，假如只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东回收去，租期以三至四年较为理想；即使未来经营出了问题，也可以转租出去。



装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档简单



使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。1、门口醒目的广告明确，让经过的人如数家珍店内是卖什么东西。2、灯光等硬件装备也特别重要的，假如商店不够亮，给人感觉象是快破产的。空调在夏季一定要具备，否则店里很难让顾客有耐心优选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有



心情！



进货：全军未动，粮草先行。不要等到店面装修好才去找寻进货渠道，这样一是会损失店面租金；二是暂时抱佛脚，到时候惊慌失措，影响店面开张。

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