11种销售成交方法

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《11种销售成交方法》，欢迎阅读！

10种销售成交方法



1. 假设成交法

不要问客户买不买我们的产品，再还没有成交之前，问客户是付现金还是打卡或什么时候把货给送来等等。再客户心里有钟要成交的欲望，这样有利于成交。

2. 不确定成交法

比如説：一个客户来到专卖店买衣服，当他喜欢一件产品时，会考虑很多的问题比如：如果这件衣服买了会不会太贵或如果买了这件衣服家人会不会説他，等等这一些问题的时候，你可以上前关心客户，你可以説：“先生这件衣服非常漂亮，可能只有一件了，我去看看仓库还有没有，这样会提起客户的购买欲望，有利于成交。

3. 总结成交法

当你把所有的产品説完后，再把刚才説过产品优点再説一遍。

4. 宠物成交法

先把产品给客户用，（但要看什么产品，因人而役，不是所有的产品都适合）

5. 富兰克林成交法

拿一张纸，中间画一条线，再左边自己写上产品的优点，让客户再右边写上缺点。

6. 订单成交法


在和客户谈判的时候，可能很多客户对产品不了解，为了让客户更清楚地了解产品可以先拿订单一边説一边填写，等你説完了刚好订单也写好了，这样也很利于成交。

7. 隐喻成交法

就是讲故事，把客户提出的问题用讲故事的形式回答。

8. 回马枪成交法-门把成交法（反败为胜）

在和客户谈产品就要回去的时候，再开门离去之前，反过头来再问一下老板：“老板，虽然我们没有合作，但在我离去之前，您能能不能帮我一件事情？今天你没有购买我的产品，可能是我的原因，你能告诉我我到底是哪里没做好？（在这个时候一般的老板因为没有压力轻松的气氛下，他会説出自己真实的想法，到底为什么不购买你们的产品，这时候你就有机会最后成交。）

9. 对比成交法

用数字的形式和别的产品进行比较，有利于成交。

10. 6+1成交法（问题成交法）

想办法向客户提出一些他会説，好 ，是的.....这一些问题，这样让客户有种惯性思维，有利于成交。

11. 强迫成交法

我们有时会遇到一种称做“拖延型”的客户，使用“强迫成交法”是非常有效的， 这时候你需要做的事是预先准备一份看起来非常正规的购买合同，对他说：“先生，我想经过

本文来源：https://www.dy1993.cn/yoJG.html