让每一位学员端上“铁饭碗”

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《让每一位学员端上“铁饭碗”》

——专访上海熙甲文化传播有限公司董事长宋圆圆



主持人:说到“包分配"、“铁饭碗”，这些名词已经在人们的意识中慢慢淡化。那么，我们今天提到的“包分配"实际上是上海熙甲文化传播有限公司创造性的提出的一种“基于自我培养和自我使用”的培养模式.

宋：一般的培训类机构或学校只是照着行业的方向培养，把你领入门,然后就不管了，你需要走向工作岗位后，自己接着摸索和学习，甚至连工作都得自己找,也就是所谓的“师傅领进门，修行在个人”。

熙甲基于强大的门店实力和岗位需求，创造性的提出并施行“先就业再培养”模式.先解决学员的就业问题,也就是说来到熙甲就等于已经拥有了一份月薪不低于5000元的工作，然后再依据岗位需求进行逆向培养。所以，熙甲的培养模式是基于“自我培养和自我使用”的岗前培训。

主持人：说到岗前培训,我们一般的理解就是准员工先到公司接受有针对性的培训学习,拿岗前薪资，为适应岗位工作做过渡.那么,熙甲这个“岗前培训”也是这样的吗?

宋：我们这个可能不太一样。我们是不发岗前工资的。我们都知道货币是充当一般等价物的工具，那么它的本质是劳动价值的体现；而熙甲是把完全无基础的学员集中起来进行专一性的培训,因为没有产生劳动，所以也就没有对应的劳动回报，同时学员还要承担一定的培训费用，以支撑我们的师资、耗材、场地等相关支出。

主持人:不发薪资还要收培训费用,那么费用和培训周期分别是多少呢？

宋:收费标准是15800元；我们构建了科学和严谨的高标准国际化教学体系，经过反复调整，我们得出6个月的培训时长是最合理的，可以说6个月的时间足以改变一个人的命运；至于培训的费用,我想它是极具回报价值的一次投资，投入15800，到岗后三个月就能回本，还得到了一份综合月薪在8000-12000元的工作，轻松年入十万元.只要不离开这个领域,就一直有丰厚的薪资，再加上这个行业现在正处于高速发展期，所以从业者完全可以实现向更高层次


的发展，比如参与运营门店、成为公司管理层，亦或是自主创业.美甲和美睫都是一门技术、一门学问，是吃饭的本领,我想从这个角度来看，说它是新时期的“铁饭碗"我们还是有几分底气的。

主持人：听您这么一讲，从学员的投资回报率来讲确实值得投入。那么既然提到投资回报率了，考虑到上海的各项成本都非常高昂，为什么还要在上海设立培训中心呢？比如说上海整个项目投下来需要500w，那么可能内地的某个城市只需要300w就够了,当初这个问题是怎么考虑的呢？

宋：不忘初心，方得始终。说到这里,我们就来谈一谈我们的“初心",前面提到过我们的培训是基于“自我培养和自我使用”，那么，如果学员到岗后达不到相应的岗位要求，应该怎么办呢?按照常规，一般的企业或门店在员工培训后达不到岗位要求肯定是以试用不合格的理由辞退，学员就会损失培训期间的付出和工作机会.而我们则不同，我们是先解决学员的就业问题，就是已经承认学员是六个月后的正式员工了，而且保障学员每月不低于5000元的薪资待遇，那么，结业时学员不达标所带来的风险就转移到了我们身上，就是用这种“倒逼式"的思路，来保障我们的培训效果，为此,我们也提出了“检验培训品质的重要标准是就业质量”来时刻提醒熙甲人，全力保障培训效果,一切为就业质量让步。地域因素就是影响培训效果和就业质量很关键的一个因素，上海是中国国家中心城市,中国的经济、交通、科技、工业、会展、金融、贸易、航运中心，是世界上规模和面积最大的都会区之一，得天独厚的人文环境和区域优势，可为学员提供国际领先的前沿信息、优质的教育服务和宽广的发展空间。在这里，汇聚了美业最为丰富的前沿时尚讯息，集结了来自日本、韩国及欧美等行业发达国家的尖端从业人才,这样，在熙甲学到的技术和理念，也就代表了整个行业的潮流趋势，这也是我们坚持把培训中心设在上海的原因。

主持人：宋董,行业内都知道您的门店生意做的非常优秀，怎么会转做培训呢？是因为培训业务更挣钱吗?

宋:没有转做而是兼做,应该说我们在业务定位上是不以培训盈利为目的的，门店业务依然是


主业,是挣钱的。

培训业务目前还不挣钱，以后可能会挣。

之所以说培训业务不挣钱，原因有二：一是在基础设施等方面前期投入大，二是在业务定位上不以培训盈利为目的。为什么这样讲呢,你知道我们的门店定位都很高端,依托上海的地域优势，面对着国际化客户群体，生意很繁忙,人员紧缺。我们需要接受过高标准系统化培养的专业人才，门店开出7000元的起薪，都招不到适合的人才，那么就想着自己培养,由于门店的日常运营不能受影响，就投钱,专门做了一个按照实际经营门店1:1标准打造的免费体验店。完全按照实营门店标准配备前台接待、服务技师、设备耗材等等，就是要基于实战培训出能够符合我们使用标准的员工，真实化的边学、边练,学与用结合。但是一个体验门店的规模、培养能力都很有限制,不足以支撑人员缺口。再加上前期我们在课程设置、技能技术、礼仪管理等培养体系开发之初，对日本、韩国等行业发达地区进行了调研，和行业内优秀门店、知名技术导师等都进行了深入的交流和探讨。一方面很多圈内人士献计献策，协助设置、调整高效科学的培养体系；另一方面圈内朋友也表达出了自己同样面临标准化人才紧缺的现实性问题，希望委托我们代为培养，就这样,由原来的自己门店使用,到现在培养了整个高端门店圈子都要用。

主持人:您提到了高端门店圈子行业人才的紧缺现状，那么,我是否可以理解为通过熙甲培训结业的学员其实是不愁就业的呢？

宋：完全可以这样说，为此,我们还制定了“十万年薪 千人就业”计划，争取实现一年培养一千名行业专才,一年让一千名结业学员综合收入达到10万元，这也是我们敢承诺“包分配”、让学员端“铁饭碗”的底气。

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