种植正畸话术

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种植话术

A您好，请问是××老师吗？ B嗯 你好 请问你是

A老师，我是济南口腔医院的 看到您在×报名咨询牙齿种植的问题是吧 B嗯 对

A 您是给本人咨询的吗？ 您想在是在济南吗？（我们口腔是全国连锁的口腔机构，请问你在哪个城市，以便于我让当地的医生给你解答） B 是的

A老师我先了解一下您的牙齿情况 您现在是缺失几颗牙齿呢 什么时候缺失的? B×××

A奥 您去医院检查过吗 B没有

A是什么原因没去医院检查呢 B××××

A老师，种植牙是我们目前牙齿缺失最好的一种修复方式，但是所使用的材料和医生的技术要求比较高，所以费用比较高，所以老师您了解过种植牙吗 B没有

A（）种植牙呢就是医生首先会在您缺牙部位的牙槽骨上钻一个小孔 安装上一个纯钛的种植体 这个材料是和心脏支架的材料是一样的 B那种一颗牙需要多少钱

A种植体在我们济南都是4000起的 可能会有个别 医院低 但是并不建议你去 因为种植体目前都是进口的 全济南的进货渠道和成本都是一样的 价格太过低的渠道是不敢保证的 可能是非法途径拿到的种植体

B你们那边的价格比我们附近诊所的贵太多了

A种植体只是个材料 种植的医生才是最关键的 因为种植相当于一个微创的种植手术 对医生的技术 以及 手术的环境要求是很高的 同样的东西我们之所以比诊所高一些，一方是因为我们的医生是山东省口腔医院的，另一个方面，我们的所有种植体是需要帮助患者维护和保障的，这个是小诊所完全做不到的，他干保证你五年以后有问题，还给你处理吗？

就像我上面说的，种植体他只是一个材料，医生才是关键，好的医生他给你做的手术可以保你十年二十年没问题，要是那些小诊所或者医生技术不到位，很可能一两年就得到医院处理，我们医院在济南开了八年了，这种类似的患者接诊过太多了。

毕竟老师，我们是治疗疾病，他毕竟是一个小手术，不是说单纯的对比价格就可以了。就像是要是得了一些心脑血管疾病比较严重的，你是会选择小诊所还是我们大医院呢。这个道理您其实自己也知道。您说是不是。

老师，您可能也打过很多电话咨询过了，是不是有很多医院只是单纯的和你说价格是多少，有什么优惠，当然钱是我们的考虑方面也很关键，但是我们要尽量 做到花同样的钱做到后期我们可以用的住，后期有保障不是。我们圣贝医院是国家承认的二级连锁综合性口腔医院 全国省会城市都会有我们口腔的 我们医院有两位种植方面的权威专家 首尔中心医院的崔院长和美籍华人的黄院长。这个才是您所应该在意的。

B这个月是我们口腔医院成立八周年的周年月 280元的挂号费只收10元的工本费所有检查设备免费提供给我们济南老师 A那我过几天抽时间去看看吧

B老师 我们口腔是全国连锁性质的，为了保证我们患者和 医生有足够合理的时间面诊出方


案，咱这个是需要提前预约时间的 您看您这今明天有时间吗 因为这周的周×有×医院的×主任来我们医院坐诊 可以给您免费挂专家号 只花10元做个全面口腔检查 我们专家会根据您的口腔情况免费制定方案 所以这也是个很好的机会 您听听如果觉得不合理可以再去其他医院对比对比 A那下个月去看看吧

B老师这个优惠只截止到这个月 下个月就不是周年月了 这个检查的费用虽然不多 但是省一分是一分您说是吧。而且你也不要误会，来的目的不是说让你来了就治疗，而是要清楚你本身牙齿的情况，多家对比，然后再考虑 就算是不治疗你也要清楚自己牙齿的情况。对你百利而无一害。而且正常你去省口挂号最起码需要等待半天的时间不是。我们这边 现在只要提供你的名字和电话和就诊时间就可以了。 A好 那就预约....

正畸话术

A您好 济南口腔医院

B您好，我想咨询一下牙齿矫正的问题

A您是给本人咨询的吗 我们口腔是全国连锁的口腔机构，请问你在哪个城市，以便于我让当地的医生给你解 B×

A你年龄多大了 牙齿是什么情况呢 B×××××

A老师您之前去医院检查过吗 B没有、

A老师您没有去医院检查是什么原因呢 ？方便和我说一下吗？ B. ×××××

A是担心费用 矫正牙齿疼痛 还是矫正的方式 还是一些其他原因呢？我可以帮你解决一下 ？

B××××××

A老师 您平时吃饭有没有塞牙的情况呢 B牙齿矫正需要多少钱呢

A每个人的情况都不一样，涉及到牙齿的牙齿矫正的难易程度 时间及方案 。矫正价格是一个方面的问题 我们牙齿矫正的过程是牙齿通过外力使他排整齐的一个过程 这个过程使用的力度要合适 过大会导致牙齿脱落 过小会导致周期过长 这个就是需要根据医生的经验来矫正的。

B那我再考虑考虑

A老师 那您是怎么考虑的 有什么想法可以跟我沟通 B×××××

A牙齿的矫正是需要根据牙齿畸形程度 方案 选择的矫治器决定的 所以建议您先来医院拍片检查 医生会根据您的牙齿情况制定方案 到时候你就可以问问大约多少费用 您要是觉得不太合适就可以再去别的医院对比对比也是可以的

A 我们医院引进了国外先进的设备 正常我们到医院做矫正 医生一般会拿出自己之前患者的病例 让您做一下参考并不是很客观 你自己也没啥概念 肯定也会担心矫正后的效果不理


想 现在我们圣贝引进了从国外进口的口扫仪 这个是我们济南首家通过5分钟左右电脑就可以显示矫正的过程和矫正后的一个形态 这个设备可以完全解决这个问题 正常情况是1200一次的因为这个月是八周年周年月所以免费给您做这个检查 这个月还特意把原价8000的矫正价格调整到5499。

而且为了矫正数据的准确性，我们的特聘的常驻主任，千佛山医院的王玉玲主任和济南90医院的孙志卫医生，他们是我们山东省口腔医学会正畸专委会委员，涉及到儿童矫正，成年人疑难矫正方案是山东省的权威，而且因为是军区医院出身他们针对于以治疗方案简单、价格低、治疗周期短在济南是可以说最好的。就像其他的医生矫正是需要拔牙的，但是他们可能就不需要拔牙，或者说别人的方案是两年，他们的方案可能就是一年或者一年半。 特别是我们王玉玲主任他山东省口腔医学会正畸专委会委员，整个山东省不到十人，她是我们其中的一个，从事口腔正畸专业近二十年，发表学术论文十余篇，主持参与省市级科研项目并获科技进步二等奖等，获国家发明专利和实用新型专利共三项，主编参编学术专著三部，2013年于首都医科大学北京口腔医院正畸科进修，多次参加全国和山东省正畸年会并做学术交流。而且您可能不知道国家承认的矫正医生的最低学历是硕士研究生，很多小机构完全达不到这个标准。就算是硕士毕业的也是那种没什么经验的。所以其实不管你去哪看病这个还是谨慎一些。多去几家对比。

因为是我们医院规定这个月是周年月，所以这边你只要确定什么时间找我们王主任和孙主任，这边要是医生也有时间的话，通过预约可以享受10元出方案、拍片，口腔检查，免费取模 而且还可以免费体验口扫仪设备 让您更直观的看到牙齿矫正的过程和效果还可以免费送你保持器，这样一下子给您省了好几千块钱。所以你看一下今天下午或者明天那个时间过来因为专家只有周四和周六有时间了，其他的时间约满了

而且你也不要误会，来的目的不是说让你来了就治疗，而是要清楚你本身牙齿的情况，多家对比，然后再考虑 就算是不治疗你也要清楚自己牙齿的情况。对你百利而无一害。而且正常你去省口挂号最起码需要等待半天的时间不是。我们这边 现在只要提供你的名字和电话和就诊时间就可以了。

老师方便的话加一下微信（看一下您的牙齿情况 给您发一下医院位置方便您过来 ）

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