保健品的陈列技巧

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保健品的陈列技巧



营促活动保健品的陈列技巧 众所周知， 保健品在门店无论是在商品的品类地位还是销售份额的地位都有着举足轻重的地位， 大多数活动期间的利润贡献点都靠保健品的销售拉动， 因此， 保健品在活动期间的销售占到了门店销售重要地位。

但是往往在促销活动中， 店员除了专业知识和销售技巧缺乏外， 对保健品销售氛围渲染的也不够深刻， 因此我们必须掌握一些保健品的相关的一些陈列技巧， 增加保健产品与顾客的接触,进而除了正常销售外， 大多数情况让大家产生冲动性购买。

下面我就跟大家分享一下， 开业期间门店的保健品应该怎么样来陈列：

（1） 保健品应该多处陈列， 每一个黄金地段都应该有。 例如收银台， 柜台上， 花车， 端头、 常规货架上面、 店外促销区等。

制造的销售面越多， 产生交易的次数就越多； （2） 保健品经常销售的产品库存量要足， 一般按照个月的库存来备货， 这样才易进行多处陈列， 加深印象和选购。 （3） 尽可能多的进行相关联性捆绑销售。

对于买赠的保健品， 一定要在销售前将卖品和赠品事先捆好 （捆绑有许多种，切忌不要用胶布进行捆绑） ， 并且在销售当天要展示出来，并且接触音响或者喇叭不断地宣传。





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每个摆放的区域都要有买赠产 品捆绑好的造型。

（4） 场外促销区设立的保健品促销区的产品， 以中等偏低价位且为顾客熟悉的产品， 例如这个地方我仅仅促销的是钙片和鱼油， 适用人群广， 可以迅速吸引顾客过来。

（5） 店内柜台上的保健品以关联性为主， 例如妇科产品的柜台上仅陈列和女士有关的保健品， 骨伤科类就陈列一些钙片等相关产品。

（6） 货架上， 端头上的保健品陈列， 要整齐有量感， 健品中的重点商品不能少于 4 个陈列面， 并且每个 系类要分开来陈列。

（7） 利用 POP、 KT 板和爆炸花对保健品区进行销售氛围营造， 重点突出我们的买赠和优惠活动， 宣传功能性的文字越少越好。

再者也要对我们的促销平台内外进行美化包装， 有条件的一定要在促销平台上铺上黄色绸布， 显得产品高档。

（8） 闭柜销售的门店在销售保健品的时候， 尽可能将壁柜和玻璃柜里的保健品摆在前排玻璃柜上面， 或者在店内空旷的地方多铺设促销展台， 让顾客最大化的看到和触摸到我们的保健品， 进而最大化的销售我们的产品。

当然在我们的半开半闭的门店也应该应用这样的方法最大化的展示我们保健品系列产品。

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