月子中心产后护理中心活动方案宣传推广(完整版)

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XX产后护理中心 策划案（草案）



前言

随着人们对生育健康的个性化需求不断增加，以及更具消费能力和自我意识更强的80、90后成为准妈妈、准爸爸。人们对于孕育小孩的需求如已远不止传统医院的生育医疗服务，更是延伸出孕前、孕期、产前、产后恢复、母婴护理等一系列需求。产后也更愿在产后康复、宝宝照顾方面，选择正规专业的月子会所进行护理调养自己和宝宝的身体。因此，以专业规范的技术、舒适优雅的环境、个性化量身定做的服务等元素的专业正规月子护理服务的需求必将井喷爆发。

然而月子护理行业目前依然参差不齐，标准不一，客户需要的是一个值得信赖的月子护理品牌，无论是月嫂、月子中心、产康，信赖都必须建立在品牌基础上，因此强大的品牌是目前行业最缺。

营销策略： 一、活动目标

1、传播公司的良好形象和品牌认知，促进企业健康发展；

2、让准妈妈们了解产前、产后护理方面的知识，选择月子中心为她们服务； 3、向消费者们展现公司团队合作精神、内部凝聚力，使其对选择公司充满信心。

二、活动主题

主标：“XX市第一届孕妈福利节” 副标：“限量发售30间月子房”

三、活动时间及地点

1、活动上线时间：4月中旬至5月中旬。

2、活动报名时间：（上线）前3到7天，以人数来把控。 3、活动地点：XX产后恢复管理中心。

四、活动面向人群

主要人群为已处在孕期的准妈妈们，次要人群为准备要孩子的准妈妈们。具有较强的经济

实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验的，一般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。



五、活动组织形式 1、活动主要内容

以“准妈妈们的免费产前产后护理知识公开课”为主线、以“参观月子中心领取母婴用品”为支线进行活动，引导消费者。

分课程、分阶段进行现场活动，做好来访登记。对一次和二、三次登门的分别设立不同礼品。

邀请或中心现有的专业（执业）医师、护理人员，为准妈妈们讲授关于产前、产后护理方面的知识，向消费者展现出月子会所区别于月嫂公司的专业的医疗护理人才、专业的中西




医结合护理技术、专业而舒适的设施。

开启月子房预售服务，从而引导消费者提前选择房型户型。提供两人开团或多人开团活动，也可根据地理位置分别选择月子会所。



2、活动执行策略

以主形象贯穿、创意领军、细节服务取胜。

因疫情防控的影响、保护孕妇人身安全性来考虑，执行“人数把控”策略，分批次进行公开课、参观月子中心，根据月子中心实际空间大小来调整。

为前来听课、参观的准妈妈们建立多个小型微信群，每个群内必须配有三名月子中心医疗护理人员，三人中必须有一个是专业或执业的医师。每天分享合理搭配的营养膳食、愉悦身心的软文或段子、适合备孕期、孕期的准妈妈们锻炼的瑜伽等日常训练动作。

使其对月子会所的服务达到充分满意，进行口碑式宣传，并因为会所的专业性、贴心性而第一时间选择会所。

3、合作商家

1、赠送给来参观、学习的准妈妈的母婴产品商家、品牌的选择。 2、和其他月子会所一起进行活动，打响市场知名度。

3、需要注意的是所有合作伙伴的质量，避免影响会所自身的口碑。 诚邀合作主办伙伴、招募协办商家、诚邀媒体专访。

4、合作方式

合作周期：为期一个月（根据实际情况调整）。

5、广告宣发 （1）市场化

通过单页分发、海报张贴、条幅展示等方式，进行线下市场宣传，让大众都知道“新沂市第一届孕妈福利节”。 （2）娱乐化

结合当下直播热，在线直播商品使用等，与客户形成互动，制造场景需求。 （3）细分化

基于前期宣发给出的消费者大数据，做客户画像为其定制服务，提高消费者的活跃度与口碑度。

（4）社交化

1、借鉴直播圈粉模式，打造“钟吾雅月”自身网红品牌效应，吸引粉丝成为客户。

2、建立社群营销模式，及时与消费者沟通，第一时间了解消费者对于月子会所的想法与需求。

（5）与抖音广告、微信朋友圈广告合作。

（6）通过第三方公众号、当地娱乐大V发布关于“新沂市第一届孕妈福利节”、“钟吾雅月月子会所”的相关软文，同时自身公众号也进行发布。

6、奖项设置 （1）来访礼

针对来首次参加活动的消费者，提供精美实用小礼品（如果能有“钟吾雅月月子会所”的标识更好）。

word格式/A4打印/下载后可修改

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