实体书店形式分析

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实体书店形势分析

10月底，拥有三十六家连锁店的光合作用书店宣告倒闭。从而折射出传统实体书店的举步维艰，在这个充斥着网络元素的时代，实体书店书店又该如何挨过严冬。看到一个有一个实体书店的倒闭，我不得不说这是现代人的一个悲哀。造成这一事件的原因很多，以下是本人对实体书店倒闭原因的一点看法：

外部宏观环境：读者的不断流失

我们身边的书世界正发生巨大的变化：网络书店在蓬勃兴起，人文书店在迅速萎缩，大型连 锁书店与独立书店之间的竞争更加激烈， 新兴的阅读技术如电子书等， 为书业发展增添了更 多未知之数……可以预料的是，这不只是书店的竞争，更是一场影响深远的书业格局变动， 势必会带来读者阅读习惯乃至文化传播方式的相应变迁。目前，全国图书市场年纯销售约 600 亿元，网络书店销售约 20 多亿元。可见，尽管网络书店发展迅猛，但占主导地位的依 然是实体书店。网络书店依然是对实体书店的补充。以国有大型发行集团的实体书店为例， 发展势头普遍良好，比如北京图书大厦、王府井新华书店、中关村图书大厦等增长迅速，江 苏、浙江、山东、广东、湖南、四川等省新华发行集团所属实体书店也业绩不凡。2009 年 一季度浙江省内的 77 家连锁店中，有 73 家销售收入同比增长，增幅最高达 73.3%。

顾客实体书店规模有限，不能满足消费者的需求 实体书店追求利润，大部分以教辅书为主，学生是这些书店的主要利润来源，很多爱书的人却在书店里找不到想要的书。全国一年出版的书在30万本以上，但是一个规模较大的实体书店一般也就放着20多万本书，并不能满足众多消费者的爱好。这其中的原因众多：首先实体书店受规模的局限，不可能放得下太多书；其次，消费者的爱好千差万别，而实体书店为了利用有限的空间获得最大的利润只能摆一些比较受消费者欢迎的书。以上两点是实体书店不能满足消费者的主要原因。

实体书店与网络书店优势对比 实体书店有四大竞争优势：

（1） 品牌优势：实体书店经营多年，具有良好 的品牌价值。如新华书店，已成为几代人 信赖的购书场所。再如风入松、学而优、龙之媒、 季风等，以优质的、个性化的服务，已在读者心中形成品牌效应。

（2） 专业优势：实体书店人才聚集，有着一支懂业务、懂专业的发行队伍。他们对于读 者需 求有着敏锐的市场感觉； 与出版商有长期的合作关系， 能及时了解出版信息； 图书分类准确、 陈列有序，可以节省读者选购的时间。

（3） 文化优势：比较有名的实体书店，几乎都有着浓郁的文化氛围。实体书店不仅是购 书售 书的场所， 也是文化交流的场所。 文化卖场所独具的文化韵味对于读者有不可抗拒的吸引力。 文化讲座、同人沙龙、签名售书等文化活动是实体书店赢得读者青睐的有力保障。

（4） 商业优势：实体书店多开在商业中心地段，客流量大，商业氛围浓，具有开展多种 经营 的潜力。一些大型书城在图书之外，兼营音像制品、电子出版物、报刊，以及 文化用品等， 取得了很好的经营效果。

我国网上书店的优势：

（1） 数量多,品种全。网上书店经营图书的数量之多、品种之全,是令许多传统书店望 莫及的。


（2） 冲破时空局限。网上书店极大地拓展了图书采购的地域限制,采购人员可漫游任何地 域的任何一家书店,无论是国内网上书店还是国外网上书店,只要输入其www 网址,就可进入,采购所需要的图书。

（3） 提供增值服务。网上书店充分发挥其网络优势,多数网上书店都提供了多种多样的服 务,如新书推荐、畅销书排行、读者评论、作者访谈、专家点评等诸多栏目,使读者既可以全方位地把握图书信息,又可以进行在线讨论,交流心得。 （4） 提供便捷的检索方式。网上书店提供了多种检索途径,其中有分类检索。多数网上书 店都有自己的一套分类方法,大类类目和细分层次均各不相同,只有少数几家网上书店,如巴颜喀拉出版在线和北京图书大厦采用了《中图法》的22 大类分类方法。

（5） 提供详尽的书目信息。与传统现场采购相比,网上采购不能直接翻阅图书的内容,了 解图书的全貌。为了弥补这种缺陷,一些网上书店为用户提供了尽可能完整详尽的书 目信息。

（6） 价格低廉。传统采购无论是从本地书店还是从异地书市采购,都必须派采购人员前往, 花费了许多资金。网上订购则节约了这笔资金。

（7） 效率高。与手段、方法较为落后的传统采购相比,网上采购更显示其高效性。传统采 购环节多、手续复杂、速度慢的诸多弊端,在网上采购时都被克服了。

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