国外卖保健品套路,写书

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《国外卖保健品套路,写书》，欢迎阅读！

国外卖保健品套路,写书

主要从三块入手：

第一块：整合公众号，建立用户来源渠道

通过某种关系收购了一个公众号：健康必读。整合进来，把市场开拓重点放在微信上面,这个公众号原来就有20多万的粉丝，人群都是对健康有需求的人群。她把这个号重新定位过，虚拟一名人物：营养师XX，文章全部由这个名来发，咨询接待也是这个人，这样这个公众号就人格化了，给用户一种亲切感。另外傅总对护士茶非常了解，涉及这个产品软文，她自己亲自撰写，从专业度出发，不断的传递这个产品的价值。

经过持续的教育用户，很多用户就有尝试的意向，就引导加客服的个人微信号，进行深入聊后，慢慢有第一批购买用户。

第二块：建立社群，养熟维护用户

渐渐个人号就有很多购买过的用户，还有潜在购买的用户，她就建立微信群，把这些用户拉到群里面，通过社群来营销，让大家分享生活，分享服用后效果怎么样，并解答用户的问题，利用社群的影响力，影响购买过的用户持续的购买，转化潜在的用户。

社群运营模式采取的是轻产品重话题的交流方式，针对亚健康进行讨论；同时也针对微信群建立规则和门槛，让用户觉得在这个群是有价值，同时能交往一些朋友。

第三块：挖掘核心用户发展微商


针对一些购买使用过的用户，通过宣传招微商，挖掘些有意向的用户，但对这些进一步的筛选，选出有资源的、有较强意愿、有执行力等用户发展成微商，虽然这个产品分销的提成不高，但因为客单价中高，分成还是可以的，很多用户首先是本身使用后觉得产品好，才愿意推荐给朋友使用，就这样她这个微商团队慢慢就搭建起来了。但微商方面的招商和建设也需要做很多工作的，比如传播文案整体输出给微商团队使用等等。

这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售，以之前还高，另外购买客户很稳定，复购率也蛮不错的；因为是小产品，国内知名度不高，通过这种方式稳打稳进，因此知道的人不多，但做得很不错，也很好的赢利。

整个模式看下来很简单，但需要做很多细节的工作，比如用户：购买的用户，她都做了详细的报告，很清楚自己的用户痛点在那里，应该要怎么去写文章，怎么跟用户沟通。

另外建立社群，也是制定比较严格的群规，设立相应的门槛，有专人来运营社群，才能把社群给运营好。

现在很多保健品一上来，常用的一招就搞赠品赠送，但都没有做好用户画像，都不知道自己的目标用户是那些，最后赠品送出去一大堆，但转化成自己的用户没有多少。现在销售产品要以用户思维出发，清楚知道自己的目标用户在那里，去找他们谈合作，用心服务好用户，如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。

本文来源：https://www.dy1993.cn/vKyG.html