销售团队管理管理办法

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销售团队管理管理办法

三、绩效管理：公平有效的考核原则

考核激励是否公平，关系到团队的稳定，关系到团队成员对公司的忠实度。考核激励是否有效，关系到能否真正提升团队的业绩，提高产品的销量。关于团队成员的考核激励，虽然不同营销团队有不同的规定。但通过研究比较发现，一套到位的、完善的考核激励规定通常都遵从着如下几个原则：

总体原则“数字论英雄，业绩定成败”。因为市场不相信眼泪和汗水，也不相信苦劳和疲劳，只相信功绩。所有的功绩都要拿详细的数字和业绩来说话。所谓工资定等级，奖金靠业绩；收入有多少，全凭真本事。

细则条例详尽应有比较全面的考核指标和奖罚细节，有奖罚执行的详细规范，而不是以偏概全，也不是靠拍脑袋办事。以考核指标的全面性为例，大多数营销团队都是以回款、利润、任务、费用、应收账款、产品构造、日常工作等为基本的考核项目方案。

措施稳中有变任何一个团队的营销工作从一个阶段开展到另一个阶段后，对应的考核管理规定也应与时俱进，不断完善。 以上是团队建设与管理中最主要的三个方面，一个团队假如要成为一个具有可持续性开展的团队，就必须在团队建设上从以上三个方面出发，一个团队的负责人更应该从此三个方面来反思本身市场合存在的问习题，更能够从此完善自己的团队建设！




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