业务员销售下半年工作计划ppt报告

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业务员销售下半年工作计划ppt报告



一、市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人耗费10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业：主要是：五金类家具。 4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6、造船业等等。

三、对个人工作计划如下

1,以开发客户为主，调研客户内部信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定商户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，更稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。


4,加强深化业务发展和专业知识的学习，在和客户交流时，

多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟了近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和相结合金融创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下

1,做到一周一小结，每月一大结，瞧瞧有哪些工作上的失误，及时发现改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的和需求，再做好准备工作。 3,对所有的客户基层工作工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，必然尽全力要尽全力帮助他们解决。把我们的客服活出带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取期望拿到一至二个定单。 9,在年最后一月中要增加一至两个客户，仍要有三个至四个潜在客户。为下让年打下坚实的基矗

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