业务员工作分析表

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工作分析表（试用版）

表一：业务员 从事岗位名字 我的上级岗位名字 下级的岗位 岗位任职资格要求

业务员 销售经理 无

年龄： 22岁-30 岁 性别：男女不限 籍贯：外地农村 学历：大专以上 婚姻状况：不限

经验要求： 1 年以上销售经验，同行业销售经验优先 知识要求：了解基本营销原理，通过培训可掌握成交知识、商务礼 仪。 能力要求： 语言表达能力好，沟通能力强，能承受较大的工作压力

有无兼职 我的部门名字

无 销售部





其他要求： 身体健康 ，工作态度认真，敬岗爱业

表二： 重要性

具体工作

占用时间%

完成公司制定的全年销售目标 1）完成全年销售额 240 万。

1

2）月度完成销售额保底目标 10万，平衡目标 20 万，冲刺目标 30万。 3）已经交付完成项目且按合同约定的到期日回款率到达

上。

85%以

40%

开发客户

1）每天电话量：每天电话量不低于 60 个，每天有效客户量不少 于 5

2

个，每天报价客户不少于 1 个。

2）开发有效客户并备案，每月完成客户备案 20 个以上。 3）公司规定，客户的有效信息填写率 100%。 4）每月完成客户拜访量 12 个以上。

5）定时参加行业聚会，展会等收集客户信息和意向客户建立联 系

20%






6）每天工作日志按照格式保质保量填写。

成交客户

1）合同履约率 100%。

3

与客户建立良好关系

客户流失率控制在 5%以内，客户满意度 95%以上，无客户投诉

5%

复购率及转介绍

5

1）复购率不低于 30%。 2）转介绍不低于 20%。

10%

6

公司会议时参加公司晨会，夕会，周例会以，销售会议和 培训

PK大会等会议

10%

7

按时参加产品培训，销售流程培训，销售绩效培训，销售技巧培训，心态 培训，培训时间不少于 20小时 /月，并参加通关考试，考试合格

5%

8



其他要求 完成上级领导指派的任务，要求保质保量按时完成。 完成客户指派的任务，要求保质保量按时完成。





5%

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