空调销售员工作总结

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空调销售员工作总结

1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术一般说来经得起考验；强大的经济后盾。

2、首先是对母公司产品有信心，了解有关产品的各种性能基本特征，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道，这一点点可以向领导或者厂家代表名誉主席请教，仔细观察并通过观察他们的工作方法。

4、熟悉多少的商务礼仪，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠工艺技术要多一点，小品牌靠价格关系要好得多多一些。做开利、史密斯依赖维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼售价时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中会，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格总之是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白电子技术才行！技术应该先去学点技术再搞出销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在销售人员的技术水平。

7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本上，既要懂产品又得晓得送礼。 9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高阶销售。 10、做个骗术可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的批发很好，呢你愿意做什么人而已。

11、一定要晓得对方的心理，在加上名利的诱惑。

12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意中伤其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的极其人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你不会素质。

13、个人素质第一技术知识第二关系产品质量第三网络第四金钱


支持第五组织工作责任心最重要了！

14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。

我总结一下试试做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。

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