2022年业务员薪资及提成方案模板

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2022年业务员薪资及提成方案

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。

二、薪资结构

员工的薪资由发放固定底薪、浮动薪资、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+岗位补贴+浮动薪资 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

三、薪资发放日期

底薪发放，发放日期为每月5号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

四、固定底薪

1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标

2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度

序号

1 2 3 4

岗位级别 业务员1 业务员2 业务员3 业务员4 业务员5

固定低薪（元）

2130 2500 3000 3500 4000

业绩目标（万元）

200 300 400 500 600以上



5

五、提成设定

1、提成按成本利润率来进行计算：

2、成本利润率二（合同金额•直接成本）/直接成本*100%


3、直接成本含直接材料成本、外加工费用、差旅费用； 4、具体业务提成设定如下：

⑴.成本利润率≥100%时，提成为3.5%

（2） （3） （4）

.50%M成本利润率＜100%时,提成为2.成 .30%≤成本利润率＜50%时,提成为L成 .成本利润率＜30%时，提成为

六、浮动薪资

每月按照下单量，设定下单金额相应比例的浮动薪资

下单金额 0-50000元

2%

50001一元元 以上

0.5%



比例 1%

七、提成发放

1、项目完工并全额回款（质保金除外），公司相关部门对各项目进行成本核算，按相应提成设定

标准并以回款总额（除掉公关费、税费等）进行计算后，与所签项目相对应的月份薪资合并发放。

2、ERP相关的流程单据闭合（从订单到销货单）后才核发。

本方案自2022年1月1日起开始实施（最终解释权归公司所有）。

怎样做好薪酬管理

导语:良好的薪酬制度可以帮助企业更有效地吸引、保留和激励员工，从而起到增强企业竞争优势的作用;同时，薪酬在组织中又是一个非常敏感的话题，它与组织员工的利益密切相关。

怎样做好薪酬管理

1、明确公司薪酬战略定位:将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水平，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。2、调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、人员素质、工作贡献方向倾斜。

3、建立职位等级制度，开辟员工横向发展跑道，满足在职位晋升机会不足的情况下员工

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