培训学校股权激励方案

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管理团队股权及绩效激励方案

一、激励原则

１、个人长期利益与学校长期利益相结合原则； ２、个人收益与学校价值增长相联系原则； ３、个人与学校风险共担原则； ４、激励与约束相对称原则； ５、个人激励与团队激励相结合原则. 二、激励方式

1. 月度或季度中心销售总金额百分比提成； 2. 年度绩效奖金；

3. 阶段经营目标达成股权奖励(三年期锁定). 三、被激励对象年度收入构成及其比例

1. 收入构成：基本工资＋销售总金额提成+年度绩效奖金＋激励股权； 2. 比例及计发时间： 激励项目 占比（％) 计发时间

基本工资

15

销售提成

15

绩效奖金

15

激励股权

55

月 月或季度 年 三年期锁定

（举例：在完成下达的经营指标情况下,设定市场总监的年度总收入为40万元,则其月度基本工资为0.5万元,月度或季度提成为0。5万元或3万元，年度绩效奖金为6万元,激励股权为22万股） 四、月或季度销售总金额提成

月或季度的提取前提：月或季度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80%; 五、 年度绩效奖金的计发

1. 年度绩效奖金的提取前提：年度销售额指标的完成率均不低于下达指标的80％； 2. 年度绩效奖金标准的设定：

方法一：按照年度所实现利润的10－20%计提年度绩效奖金;

方法二：按照行业水平、学校薪资体系、本学校规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发。

原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金,自第二年起实行利润计提年度


绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着学校发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。 六、年度激励股权的计算

以绩效奖金为基准，被激励对象每获得１元的绩效奖金，即给予3。6元的激励股权（该比例由前述第“三”款第“２”条“绩效奖金”占比15％、“激励股权”占比55%换算得出); 七、激励指标 销售额指标； 八、实施措施

1、经营目标阶段达成为一个激励期； 2、激励期激励主题：

100-150名：以提升利润指标(减亏）为前提，整合市场资源、提升销售； 151-200名：加速提升市场份额，保证利润实现； 201-300名：销售放量,利润显著提升。 动态权重比例如下：

经营目标 累积150名 累积250名 累积300名 九、权利与义务

1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力；

2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权；

3、股权持有人调离,其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收;

4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。 十、股权管理

一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派3-5人组成,专门对股权进行管理； 二）薪酬委员会职能如下：

1、负责股权的管理,包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红利

激励

月薪+月或季提成+绩效 月薪+月或季提成+绩效 月薪+月或季提成+绩效

股权（实股）

5% 10％ 20%

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