恐怖程度远超996 ！这里的PUA，比男女关系套路还多

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恐怖程度远超996 ！这里的PUA，比男女关系套路还多

作者：暂无

来源：《企业观察家》 2020年第8期



文|凤来仪

职场中的PUA，就是通过各种手段获取自己本不该得到的好处。

你不能只付雇佣普通保安的钱，同时要求对方给你提供顶级保镖的服务。不当获利的利，并不单指物质利益，有时候通过贬损他人、教育他人也能获取精神上的快感。

以前的香港武侠片确实好看，不仅打斗精彩，里面的对话也富有哲理。电影《东方不败》里，任我行对要退隐江湖的令狐冲说：有人的地方就有江湖，就有恩怨。

人世间的许多事是共通的。比如原来被认为是渣男控制玩弄女性的PUA，但其实在家庭、在职场，和在任何有人的地方都有。PUA，全称（Pick-up Artist）。从字面上看，是搭讪艺术家，从简单的搭讪扩展到整个交往流程，发展为主要涉及：搭讪（初识）、吸引（互动）、建立联系、升级关系，直到发生亲密接触。但实际上，PUA是一种通过接受系统化学习、实践和不断自我完善情商包装自己，诱使他人与之交往，并通过对他人的诱骗洗脑，欺骗他人感情，达到骗钱骗色的目的。

将这个概念扩大到职场和家庭，其实就是通过话术对别人进行控制来获取自身利益的过程。前两天微博有个热搜，完美诠释了什么叫做职场PUA。说有个女明星叫Yamy的反抗老板的PUA，引起热议，微博热搜前五名，关于这件事的讨论就占了4个。

我专门去听了一下录音，画风是这样的：娱乐圈的事我不懂，他们之间有没有恩怨我也不知道。但我专门去搜了下涉事女主的照片，我认为不仅长的不丑，还挺有特点的，至少比那些千篇一律的整容脸要好。

01.随处可见的职场PUA

由这件事，正好聊一聊所谓的职场PUA。

所谓职场PUA，就是在职场里，上级对下属进行的一种精神控制，跟男女间的PUA一样，这里面也充满了利益的算计和角逐。这里面的利益，是一种不当得利。男女之间本是男欢女爱，你情我愿的，但PUA不是，PUA并不说实话——我只想跟你发生亲密关系，并不想付出我假装要对你付出的。其中最简单的例子就是以结婚为名来泡妹，隐瞒自己已婚的事实或者并不想结婚的事实。而职场中的PUA也一样，也是通过各种手段获取自己本不该得到的好处。

职场PUA类型大致如下：

看到没，从画饼利用，到抢占你的功劳，这些都是职场PUA中很常见的行为。就像我刚定义的，通过欺骗或者人格贬损的手段，实现精神控制的目的从而获取不当利益。那么，怎么分辨是不是不当利益？我依然通过两个例子说明。一是华为公司的狼性文化，二是阿里公司的996宣言。从1987年注册资金2万元到2019年实现超过8000亿元营收，华为之所以能够在行业内发展得如此迅速并确立霸主地位，很大程度上取决于特殊企业文化：狼性！很多企业都在学习华为的狼性文化，他们觉得华为的员工像狼一样卖命地工作，所以应该制订计划，鼓励员


工奋斗，打造“狼性”文化。但是别忘了，狼是要吃肉的，给狼吃肉才有狼性文化。给员工足够的薪酬和发展空间，然后要求他们具有强烈的扩张性和竞争性以及团结一致获取利润的行为，这就不能算职场PUA，因为获取的利润是大家都能够根据创造的价值分享到的。

阿里的马云说过，996是幸福的，你现在不996啥时996？这话被社会广泛诟病，但是阿里搞996没有问题，原因是一样的：他们的员工在996之后，获得了相应回报。

所以你应该明白了什么是PUA，什么不是PUA。上级可以用最高的标准要求下属，同样也要付出相应的代价。职场PUA之所以如此盛行，就是因为许多老板或者上司有意或无意地只强调奉献，而忘记了自己要支付代价。有个朋友曾经对我说，他们小区的治安很不好，经常有小偷光顾，物业保安除了看大门和巡逻，从来抓不住小偷。我看了下他们小区的档次和建设，问他物业费怎么算，保安工资多少钱？他说物业费0.4元/平方米，保安工资大概2000元。我就笑了：难道你能指望一个月拿2000元的保安，为了你们这些业主去跟小偷玩命吗？能喊几嗓子就不错了。

你不能只付雇佣普通保安的钱，同时要求对方给你提供顶级保镖的服务。

02.更让人厌恶的是主观因素PUA

另外，PUA其实也分主观因素PUA和客观因素PUA。

先说客观因素PUA。一个创业者开始带领团队奋斗，或是一个新任的上级带领下属想做出业绩，此时他们可能手中资源不足，但是会有一个美好的前景，大家受此鼓舞玩命工作。这时候前面打的鸡血，画的画饼就成了PUA，但我认为这种PUA是值得原谅的，因为谋事在人，但往往成事在天，不努力固然不能成功，有时候努力也未必有回报，老板或者上司就没能够兑现曾经的诺言。所以，客观条件造成的困难，不是我们今天要抨击的对象。

我们要抨击的，是主观PUA。主观PUA就是说，这些人在打鸡血，描绘蓝图的时候，老板或者上司只是在用话术而已。比如上司对一个年轻人说：你要好好加油干活，这样就有机会被提升加薪了。但他的心里其实压根没打算对这句话负责，真有机会的时候，他先考虑的并不是谁的表现更好，而是谁跟他的关系更亲密。

还有人压根没打算因为下属多付出的劳动多加一毛钱，更没有把能干下属推荐给自己上级的意图——那样不就是给自己增加了一个竞争对手？

03.这种职场PUA，国企更常见

这种现象，在私企里有，在国企里更多。

为什么在国企里更多？因为国企里不存在真实的利益链接。我们还用华为和阿里来举例。无论华为的狼性文化，还是阿里的996，他们的目标是明确的也是一致的，团队里如果有特别能干的同事，往往会给项目带来更高的成功率。也就是说，别人的优秀也会给你带来成功。而国企里的关系，更多是零和博弈。企业效益最终如何，跟一般干部并无直接关联，有个能干的下属能为自己提拔提供条件更好，至于能不能给他回报，并不是自己该负责的。在这种博弈环境下，话术的应用就有了强大的土壤。

最近中科院合肥物质科学研究院核安全研究所的90多名科研人员集体离职的壮观景象引起了关注，但这种事也只有上了如此大的规模才会引发注意，如果只是个别人辞职绝对不会给所长带来半点损失和麻烦——研究得出东西更好算自己业绩，研究不出东西又有什么大不了？除


了画饼利用，最可恶的其实是通过不断地否定和打击来摧毁下属自尊，从而达到控制对方的目的。因为人在陷入自卑的时候，就会在心理上变“小”，就容易被利用和控制。

那么这些伎俩导致下属或是员工的工作积极性下降了怎么办？也没关系，要知道不当获利的利，并不单指物质利益，有时候通过贬损他人、教育他人也能获取精神上的快感。精神快感也是利益，毕竟出去买乐子也是要花钱的，但职场里通过欺负别人获得的快感可是免费的。

最后说说，职场里遇到了PUA能怎么办？其实没有什么办法，要改变别人是困难的，改变自己才是容易的。年轻人只能让自己变得更优秀、更强大，才能拥有更多选择的自由。

如果啥特殊本事都没有，只能在一棵树吊死，那就只好奋力在内卷的职场里拼杀了。

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