市场拓展个人年终工作总结

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市场拓展个人年终工作总结

一、抢市场，不惧困难。

**区域是从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有３名业务员。所辖业务范围包括**,**，**，**，**，峰六个地级市,地域广,线路长.区域设立伊始,产品在区域的市场份额非常低,为了抢占市场,竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口.

在开拓市场的过程中,大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手资料，不论走西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机,哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言.同时,大家还利用**种途径和方法,广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通,睿智谈单，灵活运用了“先交朋友,再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获,截止目前，**区域完成产值380万元,市场占有率超过50％。

二、抓管理，执行规定。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开为业务战略和管理目标而制定**种制度.为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为.主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景，基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和.


加之在工作,战线长,困难多,每天难以集中，根据这些特点,我努力提高每周为数不多的会议质量，把的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照,共同探讨和学习，营造一个宽松的氛围,让大家有一个家的温馨感，从而使大家在融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓,并按照的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题,提高管理质量和回笼率.上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率７6％，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32％，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松,一直在努力提高合同执行力。4抓市场**管理.根据辽西的特点,我们把客户**和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照的要求，严格执行请销假制度，报销制度,会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到的要求上来。

三、勤学习，提升素质.

学习是业务工作永恒主题，只有通过对业务知识和文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力.我们一是通过组织的培训了业务技能和业务知识的学习。二是了对的**项管理制度的学习。三是对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

四、存在的问题：

1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。 2、业务回款效果不理想。 ３、业务知识和谈判技巧有待提高.

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