门店分级管理规范 门店管理

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门店分级管理规范

门店分级管理规范

一、 店铺的分级概念

A类专柜：A类专柜是指在销售或形象影响力上起决定作用的专柜 一般位于：

1高消费型主流商场 2偏大众型主流商场 3核心商圈专卖店

B类专柜：B类专柜是指形象影响力有限，在销售处于中游或中游偏上的专柜一般位于：

1、偏大众型次主流商场 2、次核心商圈专卖店

C类专柜：C类专柜是指缺乏形象影响力，销售处于较低水平的专柜 1区域型非主流商场 2缺乏商圈氛围的专卖店

D类专柜：D类专柜是指以促销方式为主要销售手段，指在消化库存的专柜 1专门折扣型商场 2奥特莱斯品牌折扣店 二、 店铺分级的管理原则 A类专柜：

对于A类专柜，应当集合全部的资源优势；即，集中最好的货品、最好的员工、最好的设

1、货品原则：①对于高消费型主流商场中的A类专柜以当季的、高价值的、潮流型的新货为主，辅以其它畅销货品。此类专柜配货的要点是：有选择性地上货，不一定上齐本季所有货品。在上货次序的优先权上排在所有专柜的前面。 ②对于偏大众型主流商场和核心商圈专卖店中的A类专柜以当季货品为主，确保畅销货品的货量。在商场进行整场促销时，可适当补充往季货品。在季未时，该地区的断码货品也应优先向此类专柜集中，并应根据实际情况及时将往季的货品上柜，以补充货量的不足。在上货次序的优先权上排在第二位。

2、陈列原则：①对于高消费型主流商场中的A类专柜，陈列数量以陈列效

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