淘宝出了特价版,拼多多还有活路吗？

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淘宝出了特价版，拼多多还有活路吗？

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来源：《电脑报》2018年第12期

“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”……就算你从来没有用过拼多多，但是这首广告歌肯定听过，洗脑的旋律，让人印象深刻。而它的分享链接，每天都会出现在中老年微信群里，低价买商品，还有红包领，许多人都乐此不疲。不过，淘宝在近日推出了特价版，定位直指拼多多，它到底好不好用，让我们一起来看看。 靠营销起家的拼多多

其实不光是最开始听到的那首歌，拼多多的广告歌还有很多，甚至网易云音乐上都推出了相关专辑，关注这个歌单的粉丝还不少，营销做得是风生水起。

不光是网络传播的歌曲，网站、微博以及线下电梯、车站等的广告也可以说是铺天盖地，不管你出不出门，都会被拼多多的广告洗脑，再加上微信群里病毒式传播，许多人都想在这个平台捡便宜，并且有不少人已经尝试了这个应用。

不过，最近这个“3亿人都在用”的购物平台过得并不好，在3·15期间收到大量投诉，爆出了商家刷评价、诱导下载、购买的商品和页面介绍不符等诸多问题。 到底好不好用？请看实测

口碑受影响是肯定的了，虽未实锤，但已经让消费者有了负面情绪，肯定不会那么放心大胆地下单了。

一直受到威胁的淘宝则是不动声色地上架了一款名为“淘宝特价版”的APP，产品定位非常明显，特价、赚红包、亲友互推等玩法都和拼多多非常接近——在拼多多负面新闻满天飞的现在，推出一款同类型的应用，淘宝这样做，的确让人觉得…… 作为吃瓜群众，新鲜APP我们还是要来体验一下的。

整体来看，淘宝特价版还是比较规矩，风格和淘宝（普通版本）的区别不是太大，首页有许多推荐商品，还有不少抢购、秒杀的商品，价格大多在百元内，其中绝大部分都在20元以内，用户可以直接购买。

但是拼多多就不是那么靠谱了，就拿我们熟悉的手机品类来说，除了iPhone基本上都是些杂牌了（你敢在这样的平台上买iPhone吗？）。像是打着擦边球的语音王京立G1（模仿金立语音王）、畅玩王者荣耀的vivi V9（模仿荣耀畅玩系列和vivo品牌）……


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另外，还有更多生活中的必需品，像是洗发水、纸巾、服饰等，也正好是三姑六婆最感兴趣、最容易下单的东西了。

但是有参与过拼单的同事表示，这些商品原价虚高，即使是按拼单价购买，到手的商品也是劣质产品。用相同的钱，在超市买的东西比这里的好多了。但大部分人买了之后都觉得几十块的东西，也懒得退货了——而这些人，肯定也不会再在这个平台买东西了。 拼多多病毒式传播令人反感

拼多多和我们熟悉的电商销售模式不太一样，强调的是一个“拼”字。所有商品都有一个原价和一个拼单价，可以直接购买或者发起拼单，邀请好友一起购买。而这个拼单价非常诱人，自然就会鼓动亲友来注册并且一起拼单了——如此一来，用户和流量就都来了。 而淘宝特价版更像是淘宝平台的DM单，也可以理解成超市门口分发的小广告（别想歪），有特价、促销的商品，就可以直接跳转到对应的购买链接下单，明码实价，看上什么买什么，没那么多麻烦事。

为了吸引新用户，拼多多主要是通过好友分享，可以领红包、拼低价，好友收到之后会要求关注微信公众号、下载APP等一系列操作——也可以说是强制关注、诱导下载，而这些行为都是非常让消费者反感的！

而淘宝特价版同样要吸引新用户，邀请淘宝用户使用特价版可以领红包，新用户购买商品，邀请者也可以获得红包，同样也是拉人头的模式（传销？）。不过这一活动仅在4月30日前有效，相信淘宝也不希望靠这种方式来吸引用户吧。

由于在微信平台分享受限，淘宝特价版想要成长，主要还是得靠阿里系自己来。就目前来看，淘宝特价版的购物体验和淘宝（普通版）几乎完全一样，其优势就在于商品细分到低价、特价品类——更像是一个大卖场的花车，或者说超市的临期商品专柜，在提供相对靠谱货源的同时，也能拿出比较有诚意的价格。

而拼多多的营销方式本来就有别于传统电商，1元购机甚至0元购机的营销方式在中老年群体中非常受欢迎，但下单后不发货、收到劣质产品等报道也更多。对消费者来说，上当一次就不会再买了；对平台来说，也不会有良性发展。

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