本草养颜口服液营销策划案

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本草养颜口服液营销策划案



一、经理摘要：

女性养生美容类保健品是一种畅销不衰的老产品，几乎一成不变地在广州市场上自然走俏许多年，在消费者心目中已形成了基本定势，所以，我们的新产品要想在这类市场分一杯羹，不如重树一个全新的形象。新产品名称拟定为：“本草养颜口服液”。

本草养颜口服液产品的实用价值和感性价值是：补气养血、调经驻颜。

对女人来说有什么能比让自己美丽更重要的事呢？本草养颜口服液不仅能解决女性消费者最基本的需求——月经顺调，而且还能使她们肤色光洁、面色红润。这是消费者非常在意的价值，这是一个产品对消费者的超值满足。



二、当前市场营销状况分析：

1、美容养颜产品占整个保健品市场的很大份额。据消费者状况分析，一般的人没病不吃药，用保健品比吃药心理障碍小。在广州市，人们持“西药治标，中药治本”观念的人很多，这在客观中造成了人们对中药类保健品的偏好。

2、整个女性美容保健市场按产品类型分为：美容器械产品、功能化妆品、美容养颜产品、保健非处方药品，其中美容养颜产品的市场空间正在逐年扩大。

3、广州市总人口1000多万人，女性近500万。这其中有约40%的人患有不同程度的月经不调，人数约为200万人，据市场潜量分析，在全部月经不调患者中，50%以上有实际消费能力，本草养颜口服液夺取其中30%的消费者，即可能拥有的消费者数量为30万人 新产品出厂价为50元/盒，以每人每年消费一个疗程6盒计，则本草养颜口服液在广州市场的潜量约为9000万元

所以，本草养颜口服液投放广州市场，年销售9000万元是完全可行的。

三、机会与威胁： （一）机会点

美容类市场成长迅速，女性美容消费观念日益加强，消费者需求较为突出，尤其是关于体内调理、美容养颜等观点已经被广大女性消费者接受。

本草养颜口服液的卖点是：血动力。本草养颜口服液特有增强血动力配方，既补血又增强血动力，让女人血液充盈且动力强，使新生的血液良好地运作，滋养周身直至皮肤，从而月经顺调、肌肤白嫩、脸色红润，为今后成为市场主导产品提供了良好的前提。

由于药品、保健品市场产品良莠不齐，消费者购买时较为谨慎，因此，草本养颜口服液可以通过树立品牌，创造更大的产品让渡空间。

近几年美容产品仍处于混乱竞争状态，缺乏更新换代的产品，为草本养颜口服液进入市场提供了有利条件。

（二）风险点


美容类产品市场虽然以植物中草药为主，但近一两年，非处方药类产品增长明显，形成了强劲的竞争对手。

同类产品竞争对手多，且实力强大。

草本养颜口服液为后发品牌，再定位比较难，加之市场上早有领导者、跟随者，市场空隙较小，必将造成启动市场广告投入多、难度大。

相对于其他类型的保健市场，美容品市场已经不在片面的强调产品的功效、作用等方面的诉求，更多的在产品的细分人群、定位、品牌塑造等方面突破，如何树立品牌，将是本品能否成功的关键。



四、目标定位：

消费群定位：城市女性为美容养颜产品的主要消费人群，据调查，广州市大约有30%左右的女性每年都要购买该类产品。

消费群细分：讲究生活质量、有一定文化修养和美容保健意识、生活水平中等以上的女性白领、家庭主妇、女大学生等，年龄18-58岁之间，其中25-45岁的女性为主要消费群体，经济水平月入800-8000元之间。



五、市场营销战略： （一）产品策略：

1、本草养颜口服液必须建立一套系统的、风格一致的形象识别系统，以便更长久、更有效地塑造一个独具个性的品牌形象，这是其他品牌没办法模仿和无法代替的。其外包装和瓶体标贴、产品介绍册、妇女保健美容手册等，都要统一塑造独具个性的品牌形象。 2、本草养颜口服液从包装到内在品质，从品牌定位到品牌形象，都要与传统美容保健产品截然不同。新老产品的区别在于：①改进配方。②蜜炼。③提高提纯工艺。④与同类产品相比，它拥有增强“血动力”配方。

3．营销指导思想

(2)深层推销产品USP，宣传务必与销售紧密配合； (3)明确产品主打功效，始终不得偏离重心； (4)时时注意品牌形象，不仅出售产品也出售形象； (5)以正统营销手段主攻市场，以非常规手段予以配合； （二）促销策略： 产品新，营销手段更新。

短期战略：一年之内打开武汉市场，巩固核心，开发周边。既要经济效益，又要顾及品牌。新旧两个产品区别对待。

长期战略：自然淘汰当归养血膏，大力扶持本草养颜口服液。广州为内核，周边做外延，先踞市中心再内扩外联。开发系列，延伸品牌。

活动标题：时间就是价格，早来多得利

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