3教育金销售话术1

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教育金销售话术

一,教育金切入话术:

营销员:陈先生,您好,孩子的教育一直是父母亲关注的重点,每个父母都是望子成龙,望女成凤.让孩子不输在起跑线上是每个父母亲的良好愿望.更何况在现今社会环境中,如果孩子没有受过高等教育,将来很难在竞争激烈的社会中立足的.那您是否了解培养一个小孩从出生到大学毕业需要多少钱呢? 陈先生:到是没有算过.

营销员:经过调查了解,目前从小孩出生到大学毕业父母亲要花费差不多30万元,其中0-6岁要6万元,小学6万元,初中4万元,高中5万元,大学8-10万元.当然这中间包含生活费用和教育费用.而且目前家庭用于小孩教育的支出将以每年20%的比例上涨,因此对于教育金的准备必须尽早做准备,相信您一定同意的,对吗? 陈先生:是的.

营销员:那您现在主要通过仕么方式来准备这些钱呢? 陈先生:主要还是通过储蓄准备的.

营销员:我们公司最新推出了一个小孩教育及医疗保障专用账户,如果每月存钱440多元,一年存5270元的话,我们将会提供小孩未来大学教育金的准备和一生完整的保障.请问您有没有兴趣了解一下?只要10分钟,没有兴趣我立即就走. 陈先生:好的.

二,介绍小孩教育金账户的四大优势:

营销员:小孩教育金的准备安全是第一位的,那友邦保险的教育金账户除了钱安全以外,相对于银行,更能提供小孩安全保障,在18岁以前它能提供小孩意外健康保障(2万元)和重大疾病保障(5万元),在18岁以后,能提供人生保障10万元,在25岁成家立业时至55岁,提供15万元的人生保障.

第二,小孩教育金准备最好是专款专用,那在银行,小孩教育金储蓄,每人最多存2万元,其余只能用普通定期存款解决.但现在银行存款最长期限是五年,时间不够长,并且一旦有急事很容易被挪用或透支,只要您看一下在10年以前的存单还有没有就知道了.因为我们在生活中经常会有大笔金额支出的时候,譬如买房/买车等,如果您决定在友邦开设教育金账户,它将提供小孩在大学求学经费6万元,而且中途不易被挪用,因为中途提出要打折,满期(小孩读大学时)就可以连本带利提取.

第三,教育金的准备还是要有适当的收益,在银行除了利息以外(还要交利息税),没有其他收益,而在友邦教育金账户,每年存5270元,到时总计投入99512元,它可以得到多方收益,除了在第一点提到的保障收益,第二点提供的6万元大学教育金以外,还可以从18岁开始至小孩55岁,每年可以拿到800多元,到时可以用此笔经费转为小孩另加10万元人身意外医疗保障,到小孩55岁时还可以领取满期祝寿金近12万元(以中等分红为例),这样总计从友邦该账户提取近21.2万元.正所谓算得出利息,算不出风险,而友邦教育金账户则兼顾利益回报和风险保障.

第四,教育金账户的准备需要定期投入,在银行您需要亲自到银行拿号排队,而且一排就要好些时间,而在友邦开设账户,将会有专职保险营销员上门服务,免去您排队之苦,而且不另外收取费用.


这就是友邦教育金账户的四大优势.您觉得如何?

三,促成签约

陈先生:听上去还不错,让我考虑一下,我再联络你.

营销员:陈先生,刚才我曾经说过,教育费用每年都在以20%的速度上升,如果我们提前安排,早做行动.就能轻松达成子女教育经费的准备,请问陈先生您的身份证号码是……

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