阿里巴巴与中国制造网比较研究

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阿里巴巴与中国制造网比较研究

14209216 肖毅



摘要：中国制造网和阿里巴巴是中国典型的两家规模较大的B2B行业网站，作为直接竞争对手，它们都有其各自的优势和不足。本文在此对这两家B2B行业巨头作对比分析，使商家能更好的选择适合自身的网站。

关键字：B2B 中国制造网 阿里巴巴 对比分析 正文：

1.B2B电子商务综述 1.1.B2B电子商务的定义

B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。

1.2.B2B电子商务的分类

企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。独立网站的典型有Dell、Intel和Cisco；联盟的例子有汽车、PC制造等；行业B2B就比如杭州的阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网、上海的我的钢铁网、成都的建材第一网等。

2.两大B2B网站的比较——阿里巴巴和中国制造网 2.1阿里巴巴网站简介

阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）（1688.HK）为服务全球小企业的电子商务平台，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，现在主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意，包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（www.alibaba.com）；集中国内贸易的中国交易市场（www.1688.com）；以及在国际交易市场上的全球批发交易平台（www.aliexpress.com），为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过7,970万名注册用户的网上社区。

为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva，该两家公司为第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。

阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、英国和美国共设有70多个办事处。

2.2阿里巴巴的优势

阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达 到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在众多B2B网站中遥遥领先的。

阿里巴巴目前收费会员中国供应商(Gold Supplier，简称中供)价格在5万元以上/年，门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动(有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加)。


相对而言，阿里巴巴的买家资源比中国制造网丰富。但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。

总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。

2.3中国制造网简介

中国制造网为全球采购商提供信息发布与搜索等服务。中国制造网引电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供会员服务，分为免费注册会员和付费会员。免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润。焦点科技积极平衡中国供应商与全球采购商，注册免费会员与注册收费会员之间的服务与利益以维持中国制造网电子商务平台的持续稳定发展，并获得公司营业收入及盈利持续增长。

2.4中国制造网的优势 中国制造网的域名Made-in-China.com(简称MIC)非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。

中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形式进行。

中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。现在，中国制造网认证供应商(Audited Supplier)的收费标准为31100元/年。从性价比上而言，中国制造网较阿里巴巴有优势。因此，属于中国制造网优势行业的资金实力一 般的小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。

参考文献：

1.中国B2B研究网（www.b2byj.com）

2.中国制造网（http://cn.made-in-china.com） 3.阿里巴巴网（http://www.alibaba.com）

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