中国解酒药保健品市场调查报告

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中国解酒药保健品市场调查报告

随着人们的生活水平不断提高，愈来愈多的饮酒人士已经关注到饮酒后的健康问题，酒前、酒后开始食用解酒保健产品，于是，如益备护肝解酒胶囊、醉想你护肝解酒冲剂、醉之灵护肝冲剂、奇花异草解酒护肝茶等各种解酒药相继问世。 下面是草本生物科技公司获悉的调查报告:

在对广州市场进行调查，调查主要内容:1.是否知道解酒药，2.是否使用过解酒药，3.使用场所，4.了解品牌，调查地点分布包括超市、酒楼、药店。调查共发放问卷500份，有效问卷451份。

在调查中知道解酒药比率占调查人数的92%，其中年龄越大，知道的人数越少，在60岁以上知道比率占年龄段的25%.随着年龄组的降低，知道比升高，在20-30岁之间知道比率升高到98.7%。而使用项目中使用过的消费者比例占调查总人数的42%，使用者中使用率最高的年龄段是30-50岁之间,使用比率在66%,而使用率最低的年龄组是60岁以上者,使用率只有0.9%,年轻消费者中使用率不高占20.1%。在使用场所中使用率最高的地方是酒楼使用率56.2%，其次为家中20.2%，其余在单位、医院等场所。在市场中知名度最高的是海王金樽，其次是益备护肝解酒胶囊，这与企业所做宣传及铺货多少有关。益备护肝解酒胶囊由于与酒企业做捆绑销售铺货较多效果被消费者认可，而海王金樽广告宣传最多，所以知名度较高。

在酒楼的调查显示，使用解酒药的人群所使用的酒价格多在100元/瓶以上，且解酒药来源多为酒企业促销赠送的产品。

企业调查

针对近年兴起的解酒药捆绑销售热，针对企业对解酒药认识方面，电话采访了30家白酒生产厂家，在采访中有50%的企业表示解酒药捆绑销售对于白酒促销有一定帮助，其中有一家企业现在正与益备护肝解酒胶囊进行捆绑销售，自采用以后销


售量与往年相比增长了15%左右。在调查中有30%的企业愿意与一些解酒药厂家合作进行捆绑销售，而有50%的企业认为可以考虑。在调查中厂家更倾向于与产品名称温馨的产品合作如醉想你等。

解酒药有记录自华佗时代即开始使用，时至今日已有近千年历史，随着消费水平的提高，现已经将其批量生产，且被广大消费者认可，其有可能成为消费者追求饮酒保健的首选产品。

四大产品比较

这四种产品是目前国内较为广受关注的品牌，益备护肝解酒胶囊从关爱饮酒者的健康为诉求点，纵观"益备护肝解酒胶囊祝您喝的舒服，活的健康"、"益备护肝解酒胶囊让您真情献给朋友，健康留给自己"这促使产品胜出的卖点，就是，在竞争中，抓住了对应消费者的深层次需求，找到了真正差异化对手的能与目标客户

群体真正互动沟通的接点，而且这是最终卖点的诞生，具备了暗示产品特殊质能的特点。益备护肝解酒胶囊的力量来自关爱，是为炎黄子孙送去健康，而主旨也在于健康。

醉想你护肝解酒冲剂以"5分钟见效，关爱您肝的健康"为诉求点，其产品核心诉求点告诉消费者醉想你是解酒产品中解酒速度最快护肝效果最好的产品。很明显，当第一个厂家说出"5分钟见效"概念之后，其他厂家已经没有办法在这一点上做文章了。其他企业如果跟着说"我的产品也是在5分钟内见效"就很明显是抄袭他人，而且无意中帮了醉想你抬了轿子。比如说我的产品在"3分钟内见效"，即便事实如此，人们也会觉得你是在别人屁股后面路，没什么新意。

醉之灵护肝冲剂主要提倡:科技使你拥有健康。适量饮酒有益健康，过量饮酒有害健康，但人们往往因心情、场合的不同而过量饮酒，所以必须及时解酒保护身体。 "醉之灵"解酒能在3-8分钟见效。由于该产品定位准确，市场应变灵活，迅

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