母婴产品的经营理念

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母婴产品的经营理念

母婴产品的经营看似简单活，但创业者需具备产品熟知能力和一定的婴幼护理知识，得是母婴用品方面的“专家”。

多数业内人士建议，创业之初，为节约开支，店铺面积一般在30~50平米即可。初期投资为5万~10万元之间。其中包括房屋租赁、周转资金、首批进货费、店堂装修布置以及人员工资、培训费用等各项费用。

母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近，这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品，店内货架要做到整齐卫生。

经营专业的母婴用品商店，对老板、店员的专业要求都非常高。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、专业、细心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员最好经过专业知识培训，不但对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他们选购产品，做到专业导购服务。

由于母婴产品生产、供货的零散性，对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说，加盟品牌连锁是一个不错的选择。这样不但可享受免费的配送货服务，还可以接受免费的专业培训。

经营诀窍是“保姆式”服务抢占客源:

XX母婴用品店的产品品类越来越齐全，从销售“奶粉+纸尿裤+奶嘴”老三样，变为品种繁多的新产品和“保姆式”服务。


位于XX的XXX母婴生活馆，展架上摆有奶粉、服装、玩具、保健品等上百种产品，“老板，上次托你带的货到了没有？”进来购物的顾客大多与老板蛮熟。

该店X姓负责人说，该店开张虽不到一个月，但已发展了数百名会员，全部是附近小区的居民。“隔一段时间，我们都会召集新妈妈举办沙龙，请专业医生进行育婴指导，顾客都成了老熟人”。

有的店子则推出购物积分换购、打折类的活动，或是不定期与奶粉厂家联手组织育婴知识讲座等。

业内人士分析，随着独生子女增多，新妈妈们对科学喂养婴幼儿的要求越来越高，这种“保姆式”服务非常受欢迎。

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