大庆乳业网络推广市场分析

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大庆乳业网络推广市场分析

作者：关英雪 仇先飞 杜晨

来源：《商品与质量·消费视点》2013年第11期

摘 要：随着电子商务时代的深入，网络推广是现代企业占领市场高地的主要手段之一，推广之前的市场分析则是推广取得成功的关键。本文以大庆乳业网络推广为研究对象，对其网络推广的目标、竞争对手和消费者特征做出分析研究，为大庆乳业市场推广的顺利开展提供依据。

关键词：市场分析；网络推广；推广目标；消费者特征；竞争对手分析 一、大庆乳业控股有限公司概况

大庆乳业控股有限公司始建于1970年（以下简称“大庆乳业”），迄今已有40年专业乳品制造历史。公司生产设施占地面积24.8万平方米，公司员工400多人，其中乳粉生产线四处，冰品生产线一处。公司拥有 “大庆”牌低中端婴幼儿奶粉、“爱美乐”牌中高端婴幼儿奶粉、“仕加”牌高端婴幼儿奶粉以及“庆乳”冰品等四个品牌。 二、大庆乳业乳品网络推广目标分析

与传统推广一样，网络推广同样首先需要明确营销目标。只有确定了明确的营销目标，网络推广才有行动的方向，才能对网络营销活动作出及时的评价。一般情况下，企业网络推广的目标分为整体目标和具体目标两类。网络推广整体目标，就是确定开展网络推广后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。网络推广的具体目标是指通过相应的网络推广之后，企业应该实现的各个具体营销指标。 大庆乳业的推广目标明确，具体应包含如下内容： 1.规划网络推广的整体目标； 2.通过网络推广提升品牌； 3.通过网络推广来拉动销售； 4.规划网络推广的具体目标；

5.面对众多竞争对手，要使网站更有吸引力和价值； 6.使目标受众可以再次浏览目标网站，增加网站黏着度；

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