销售员月工作总结报告

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销售员月工作总结报告

最新销售员月工作总结报告范文

当月市场上存在什么需要公司挂念解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 如何做一个有深度、有价值的销售员月工作总结报告?一个完善的销售月工作总结报告应当包

括如下内容：

1、销售状况总结： 销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明白。

3、市场状况总结分析，包括：

(1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造转变、重要的宣扬促销活动、进展趋势等状况分析;

(2)市场评价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么时机。

(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司挂念解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 (4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (5)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期; (6)经销商评价：各级主要经销商的`心态、力量、销售业绩状况怎样; 4、下个月工作预备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、参谋与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1 、到讲台上去讲。如今很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作

时，

2 、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。

3 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真对待工作总结与汇报。

4 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好预备。

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