康美药业

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康美药业成立于1997年，集团位于广东省普宁市，注册资金76440万元，是集中药饮片生产、化学原料药、化学药制剂为主导, 集药品研发、生产及药品、医疗器械营销于一体的大型医药上市公司、国家重点高新技术企业。公司现有总资产42亿元、净资产23.19亿元。中药饮片是中药三大组成部分之一，由中药材经炮制加工而成，是中医临床用药和中成药生产的重要原料。去年以来的新医改以及医保等文件大力鼓励和支持中医药发展，也给中药饮片产业的发展带来了前所未有的绝好机遇。而作为饮片产业的龙头企业，康美药业近年加大了在全国市场和全产业链的布局，由此也实现了销售额与净利润双双快速增长的完美一跃。下面就来看看康美企业的成功之道。 企业战略创新：整合产业链

新医改政策大的方向是支持中药饮片的发展，对于饮片产业来说意味着市场扩容的机会。有统计数据表明，随着国家对中药饮片行业进行规范化管理，到2015年，中药饮片销售额将超过1500亿元。

自去年初以来，新医改对医药行业的整合提速，康美药业乘机启动了“投资+并购”的企业战略，通过布局全国市场和整合产业链，来实现利润最大化和最快速增长。 总投资5亿元的吉林人参产业园在吉林省集安市建成。这个项目正是康美药业最新的一个大手笔投资，建成后将成为吉林省研发新开河人参产业的重要基地和世界上规模最大的集人参种植、加工、销售、研发为一体的专业人参制品平台。 到目前为止，可以说康美药业已初步完成了在全国的战略布局：去年初投资4亿元收购吉林通化新开河，攻占东北市场；在华北市场则收购了隆盛堂100%股权，将其更名为康美北京药业；在成都建设成都康美中药生产基地，布局西南市场；以3918.8万元分别收购上海美峰食品有限公司及上海金像食品有限公司的100%股权，战略性布局华东市场。 画图

目前康美药业“中药材-中药饮片-医院-连锁药店”的产业链一体化的模式已具雏形。“康美在医院终端已经拥有稳定的客户资源，而作为长远企业战略的组成部分，对于零售药店终端市场的开发则成为康美近两年来企业业务拓展的一大方向，最终有望形成在医院终端市场和零售药店终端市场并驾齐驱的局面。” 产品创新：中药饮片的革命 康美整合产业链的企业战略，一方面是出于整合产业资源实现企业快速增长的考虑，另一方面则是希望通过全产业链的覆盖来实现饮片质量的可控性。“饮片行业企业又小又散，各个区域都有自己的优势企业，但我们主要靠质量差异取胜，所以在将饮片产品推向全国医院市场时康美并没有遇到大的竞争。” 康美药业副董事长许冬瑾这样说道

2002，国内饮片企业数量多却规模小，其生产方式基本停留在作坊式操作，生产技术缺少规范，技术开发和创新能力弱，生产工艺和设备落后。在这样的情况下，康美药业以“统一中药饮片炮制规范，统一中药饮片质量标型现代中药饮片产业化示范基地。

在中药饮片的生产过程中，康准”为目标，投资1亿多元建成了一个目前国内规模最大的实现中药饮片产业化、规模化生产的大美药业坚持选用地道优质中药材，同时严格遵循传统的中医药理论，不仅采用了国内外先进的生产检测设备等现代生产工艺技术和设备，同时也聘请了北京同仁堂具有几十年中药炮制丰富实践经验的老专家进行经验传授，并通过实施技术革新，最终实现了中药饮片生产规模化、工艺规范化、质量标准化、检测手段现代化。 尤其值得一提的是，康美药业小包装饮片的推出，就是贯穿中药饮片产业的一个革命性变化。2005年5月，我国最大的中医医疗机构——广东省中医院全部启用中药饮片小包装，也是全国首家全部采用饮片小包装的医院。

补充说明一下：自古以来，中医拿药都是采取“手抓称量”的方式。康美药业则向这种用药传统发出挑战，推行中药饮片“小包装”。各种各样的中药材被按照3g、5g、10g和15g等多种


品规进行袋装。这样一来:中医开药，直接计量单位从“克”变成“包”；抓药时不再是“人人腰间一杆秤”,并且避免了手抓带来的二次污染。

“小包装”带来的另一个重要意义是质量和剂量的稳定。因为中医讲究“辨证施治”，对不同的人要采取不同的用药方法,这就要求用药“剂量要准”。

康美的“小小创新”掀起了一场轰轰烈烈的行业变革。为进一步提高中药饮片调剂质量，促进中医医院药房工作效率和管理水平的提高，国家中医药管理局去年开始在全国各类三级中医医院和部分规模较大的二级中医院大力推行“小包装”。 营销创新：强强联合的营销模式

由于在公司战略发展方向上加入了零售药店终端开发战略，康美药业去年以来在产品结构上也着手进行了调整，使其在产品结构上实现了中药饮片所有品类的覆盖。“医院终端与药店终端的品类要求是不同的，饮片在医院主要是作为中医配方的处方药，而在零售药店则主要是参茸、贵细药材，恰好这两个终端的产品加起来就是涵盖了中药饮片的所有品类。”对像宝洁在生活日用品市场的纵向覆盖，康美实行的是横向覆盖 而为了拓展零售药店终端，康美药业又在营销模式上独创了一种“品牌＋品牌”的强强合作模式，这种营销模式其实从当年与广东省中医院“名厂＋名院”携手共推小包装饮片时就已初露端倪。

还是副董事长许冬瑾的一段话： “从去年开始我们就与一致药业等知名药店推出了„强强联合‟合作模式，现在药店虽然对零售经营很专业，但是对于中药的重视程度不足，而且也不够专业，而我们在中药的品类上恰好专业一些。那么通过这种品牌对品牌的合作模式，我们可以为药店提供专业的服务与营销，提供更多的增值服务，实现工商双赢。现在我们希望找一些理念相同的零售药店，共同做大饮片在零售药店的市场蛋糕，同时也为中药饮片的发展提供更广阔的空间。

延伸产品线，争夺多元化零售市场 西洋参含片、菊皇茶的推出宣告一向专注于处方中药饮片的康美药业已经将另一把利剑指向大健康概念下的中药保健产品市场。 然而，这仅仅是康美在中药保健市场棋盘中落下的其中一子，从收购吉林通化新开河到控制亳州药市，通过这些项目的成功运营，康美药业在高端中药保健领域的产品线已经得到延伸和丰富，并且最重要的是，康美已经将这一系列从中药饮片延伸出来的中药保健产品的战略定位提升到创造消费品牌及延伸中药饮片产品下游价值链的高度。

康美药业已经将原有的处方中药饮片为主打的产品线不断向上下游延伸，形成了中药材、中药饮片、中药保健产品、贵稀药材等从上至下的产品链条和价值链条。

？？？为什么康美会花费如此大的投入去延伸饮片的上下游产品线？这是由康美药业原本仅专注于中药饮片的业务结构决定的。 康美药业涉足中药饮片的时候，国内真正专注这一领域的企业没有几家，并且业内对康美的这一发展方向也较为谨慎。然而康美药业通过小包装中药饮片这一策略，使得其迅速在高端医院药房市场打开局面，并且仅仅依靠这一小包装产品就推动其企业的整体快速发展。 然而需要看到的是，随着国家对中药饮片领域的认可及相关政策的利好，中药饮片已经受到不少企业的关注，一批后起之秀也逐渐成规模。此时康美药业如果依然仅靠小包装中药饮片来获得后期更大的发展，显然存在的挑战和障碍会越来越多。这绝不是其愿意看到的。 由此上述一系列资本运作项目应运而生。通过对源头药市的控制，把握饮片下游产品的原料质量和数量的稳定，同时也可以从内部优化生产经营成本，提高营运效率等；并且在国民越来越重视养生保健的浪潮下，开发中药饮片的下游产品无疑也更具经济效益和品牌效益。 目前康美药业拥有近千个中药饮片与参茸贵细品种，包括冬虫夏草、鹿茸、灵芝等名贵产品，完全能满足零售药店的需求。而康美药业今后还将继续推出相关的中药饮片下游产品，包括

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