挖掘机基础知识总结

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《挖掘机基础知识总结》，欢迎阅读！

一、 挖掘机市场分行业用户

1、 市政建设（包括房地产行业）； 2、 公路建设； 3、 矿山开采； 4、 铁路建设； 5、 水利水电建设。

二、 挖掘机的主要用途

1、 开挖建筑物和厂房基础； 2、 挖掘土料，剥离采矿志覆盖层；

3、 采石场、隧道内、地下厂房和堆料场中的装载作业； 4、 开挖渠道、运河和疏浚水道；

5、 更换工作装置后可进行浇筑、起重、安装、打桩、夯土等作业。

三、 挖掘机选机要素

1、 机器本身的性能及可靠性、耐久性；

（1） 发动机：挖掘机的动力源，要求大功率，大扭矩，皆顾环境保护。

（选择由世界著名发动机生产厂家为工程机械专门设计制造的发动机）

（2） 液压泵、控制阀及液压马达等部件。 2、 驾驶员工作台的舒适性、安全性因素；

驾驶室环境、操作系统的优劣。驾驶室是否安装减振器，密封效果如何；座椅的调整角度及其舒适性；空调、收音机、点烟器、灭火器是否配备；是否有紧急逃生装置等。 3、 厂家信誉和售后服务的完善性

生产厂家信誉好、销售体制健全、质量保证体系完善；完善的服务体系（零部件供应情况、保证期内服务体制及保证期外的维修服务工作开展情况等）；

四、 挖掘机关键性能


1、 铲斗和动臂

打桩、破碎和行走装置有不有问题；铲斗油缸连接销、衬套等环节



五、 客户信息收集

1、 客户信息收集途径

业务员走访、朋友介绍、挖掘机老用户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过展示会、联谊会、座谈会等形式采集。 2、 主要信息收集内容

（1） 客户购机信息

（2） 本公司销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备

使用状况、用户反应；

（3） 竞争对手产品信息收集：竞争对手产品特点、价格、成交条件、

销售渠道、竞争策略、用户使用情况、社会保有情况、用户评价； （4） 潜在客户信息收集：潜在客户相关资料； （5） 各地投资、建设情况及相关信息；

（6） 竞争对手在目标地区的布点及销售力量分布情况等。



六、 如何评价设备的好坏

1、 发动机：输出功率、油耗、环保 2、 液压系统：压力、流量、内耗 3、 作业性能：速度、力量

4、 可靠性和耐久性：结构（工作装置、车体），寿命 5、 安全性：防护措施

6、 保养性：保养间隔、方便性、费用 7、 操作的舒适性：驾驶室、座椅、操纵力

本文来源：https://www.dy1993.cn/oBqG.html