在杂志上做广告的10大理由

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在杂志上做广告的10大理由

一，杂志广告容易被接受

多项研究表明，相对于其他媒体上的广告，消费者对杂志广告更愿意接受，并表现出喜爱的态度。另外，他们发现杂志广告更少令人厌烦。 二，杂志广告被认为是有价值的

多项研究发现，消费者认为杂志广告有价值。星传媒体公司（Starcom）发现，当读者被要求列举出10页他们所喜欢杂志的最佳版面时，其中3页是广告页。MRI数据公司的调查也表明，消费者相信杂志广告，并认为杂志广告是有价值的。美国西北大学对杂志阅读体验的研究进一步证明了这些结论。 三，杂志广告让读者采取行动，包括去访问网站

据调查，看到杂志广告后，超过半数的读者会采取行动或者对广告商产生了更多好感。各项研究还证明，杂志广告比别的媒体更多地带动了网站的访问量。 四，杂志广告的投资回报率较高

多项研究证明，对于相当多的产品而言，在媒体投放中，加大杂志广告的投入能有效提升市场占有率，获得较高的广告投资回报。 五，杂志广告拉动习惯性消费

多项研究表明，杂志是消费欲望的最强驱动者，并且推动了其他媒体的广告效果。而且，杂志比电视和网络更能使消费者习惯性地购买某一商品。 六，杂志广告锁定目标消费者

相比于其他媒体的广告，消费者认为杂志广告跟自己更有关联度。依据人口统计学的分析，如读者的生活方式和兴趣爱好等，广告商可选择恰当的宣传主题，有针对性地满足他们的需求。 七，杂志达到最适合的消费者

按照对社会主流人群的统计分析，最好的25个杂志加起来，优质受众的到达率要比最好的25个电视台更高。值得指出的是，大多数杂志读者是主要商品的最佳消费者。

八，杂志读者数量的增长超乎你想象

目前在美国，月刊杂志在一个月内的读者数量平均增长接近60%，周刊杂志在两周内的读者数量平均增长差不多有80%。另外，在多数情况下，消费者愿意阅读杂志，这也就是说，他们为广告商提供了展示多样化广告的机会。 九，杂志影响有影响力的人

杂志媒体影响着“有影响力的人”，他们虽只占消费者数量的九分之一，却控制着整个市场的消费杠杆，他们是最具有消费决定权和消费推荐力的一群人。 十，杂志提供信誉


相对于其他媒体的广告，消费者更信赖杂志广告。而且，消费者往往更愿意从杂志上获得新产品的信息。



报纸、杂志是产品推广中非常常用的一种宣传手段，这里主要是商业广告，还有一些通告、通知、启事以及文化娱乐广告等。 优势：

1. 可随时阅读，不受时间限制，不会如电视或电台节目般错过指定时间报导的讯息； 2. 互相传阅，读者人数可以是印刷品的几倍；

3. 即使阅读或理解能力较低的人，亦可相应多耗时间， 吸收报章的讯息

用报纸做广告，有哪些好处？

1、 市场覆盖范围。广告主可以通过报纸以很低的成本触及各种地方或区域市场，有独特

偏好的群体、种族或是民族团体。

2、选择性购物。消费者可以利用报纸来有选择性的购物，因此，它对有明显竞争优势产品的广告主来说是非常有利的。

3、积极的消费者态度。一般的读者认为，报纸包括其广告，是及时和可信的信息来源。特别是因为消费者能够根据自己的需要选择什么时候读报，怎么读报，所以他们对待报纸广告的态度是相对积极的。

4、灵活性。报纸有地理上的灵活性：广告主可以选择在某些市场做广告，在某些市场不做。报纸还有制作上的灵活性：可变的广告格式，彩色广告，自由式插入广告，地区差别定价，样品展示，增刊广告……都是报纸广告的选择。

5、全国和地区间的互动。报纸为全国性的广告主和地区零售商提供了一个联系的桥梁。

一个地区零售商可以通过刊登相似的广告很容易地参与到全国性的竞争中去。此外，需要迅速行动的计划，例如减价和发放优惠券，都可以很容易通过地方报纸得以实施。 法云：知己知彼，百战不殆。我们应该知道，

（一）消费者的意识状态可分为中心和周边两个领域，中心领域是注意力的焦点，周边领域是环境和包围意识中心的领域。广告的首要任务是选中消费者意识的中心领域，抓住人的无意识注意，而不是有意注意。（因为人的有意注意一般先于他所注意的对象，外界事物对他所起的作用较小）无意识或潜意识是过去经历、想法、欲望的储存库，所以反复的广告信息传递可以使消费者在潜移默化中形成心里意识和储藏。

（二）广告表现的是产品（或企业）的个性和特征带给消费者的精神和物质利益，是消费者利益需求得以满足的即时描绘，这种描绘必须真实地触动消费者心理而最终引发购买欲望。高的广告就是本着这些原则创作的。

（三）没有永远成功的广告，广告必须适应消费者心理的变化。几十年前旧上海“粱新记”牙刷的漫画广告中，一支完整的新牙刷和一个用尽九牛二虎之力也无法拔掉牙刷毛的偶像，旁注“一毛不拔”四个大字，效果极佳。而如今，消费者更关心的是牙刷对牙齿的保健作用及牙刷的舒适感。所以广告的战略重心就要相应的发生变化。


史玉柱：说一个好处让人记住

2010-10-29 06:02:08 来源: 21世纪经济报道(广州)

我觉得外国公司在中国建立品牌比我们本土容易，为什么容易呢？你看国家税务局的规定，凡是中国的企业，如果你要打广告的话，超过一个很小的百分比之后，销售很小的百分比之后，就是让你打广告纳税，但是这个规定有两类企业例外，第一类国有企业不受此限制，第二个是外企不受此限制。外企在中国建立品牌比我们本土容易一些。

最主要是两点，第一个推广方案是不是合理的、是不是最佳的，方案决定了你推广的成败。具体到你的电视广告，这个广告怎么表现，能不能传达你想传达的内容，准不准确，传达的效率高不高，这个方案是第一。第二是怎么低成本的把它传播出去。低成本，不光谈价格便宜了，怎么组合、选什么媒体，选央视，还是选地方卫视，选中央报纸还是地方报纸，还是选网络。比如说在电视台上面播，是每天播还是隔天播等等，就是怎么传播的问题。最主要是这两点。一个正确的方案，第二个是效率最高的播出方式，当然最好还有是资金充足。

举例子就很敏感了，网络游戏不需要做广告，过去做保健品，保健品这个比较敏感。我就说一个，脑白金，当时给我们团队提出过三关，第一关产品关，如果这个产品无效，欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。最终一个产品，想赚钱要靠回头客。其实真正赚钱是在这些人身上赚钱。第二关是策划关，就是刚才我说的，要做出好的策划方案，所谓策划方案做出来拿到一个县里面、市里面测试，投入十万块的广告，你的市场销售额是多少。如果最后投入十万块，销售额是十万，肯定亏损，肯定不干了。接着修改方案，比如说十万块的广告有一百万销售额，企业评估合算的，然后到全国推广，之后考虑成本，很便宜的把价格拿下来。在资金不充足的时候，有一个广告不连天播，隔天播的话效果相当于连天播的百分之七八十，不是50%，这个研究这个地方隔天播，那个地方是连播，有一些地方是连打三条。再一个是让媒体给你让价，使劲的谈，谈不成就不给你地方投广告等等用其他的方式把成本降低。

像脑白金刚投放市场，那个策划方案我认为非常好，最后我们投入了。投入了，当然也是赚钱的，脑白金现在还在打广告，肯定是赚钱的。据我们一核算，我们广告费一年支付了3亿，最后中介机构按照播出的评估，最后是38亿。这两个重要因素一个都少不了。

第三个也就是团队和执行关。

在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少，可能一个产品有很多个好处，其实你说三个好处就等于什么都没有说，说两个好处记住一点点，说一个好处真正让人记住，所以这个上面是能少尽量少，一点是最佳选择。

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