出差计划

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出差计划：

一． 区域：江苏、上海。

二． 路线安排：上海—常州—苏州—无锡—昆山—南通—南京—淮安—连云港—徐州—盐城等地。 三． 具体计划和安排：

1. 结合两个月的出差总结，此次计划的重点是在江苏省，主要开发二三级市场，建立分销和直销网络。

2. 以常州为中心，把苏南地区作为重点开发市场【苏州、昆山、无锡、南京等地。】把已有客户的销量提升起来，该考虑更换的客户或品牌，在找到合适的经销商之后给予更换或分开销售，调查经销商的产品，哪些没用做好的，要找出原因分析，尽量使其把欠缺的产品做起来，对于下面二三级已有客户市场、和空白市场找出合适的分销和代理。把没有计划下去的品牌或没有做好的品牌也会重新开发出更好的经销商。 3. 把苏南地区的销售工作做好以后，其次就是苏北地区【淮安—连云港—徐州—南通--盐城—宿迁-扬州等地】因苏北地区大部分一直都处于空白市场，由于经济的影响，使开发的难度较高，从公司直接发货的可能性较小，大部分都是从常州发货，计划是维护每个市场现有的分销网络和每个市场开发1—2个新的的分销网络使产品在市场的占有率提升，也带动了代理商的销量提升。、

4. 把江苏的工作做好了之后，哪一部分时间在上海地区，目前上

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海已有雷沃、欧日、欧琪、等品牌。但由于是空白市场开发起来的，还没有大面积的进入市场，销量很难保证，在市场开发和维护方面是很重要的，要在每个市场建立有效的分销点，帮助经销商把销量和市场做起来，完成目标任务。把手中还有未放下去的牌子找到有效的客户【金牌、维本。】

5. 做欧琪的客户由于是厂家办事处，在上海大的几个市场都有设点，已有潜在的网络渠道，要跟进使其每个办事处都把欧琪的产品做起来，要和办事处经理一起去开发他的网络渠道。 6. 雷沃客户由于是刚开始做批发，分销渠道不是很多，帮助其开发市场或建立有效直销点，使产品能有效的在市场上流通，使其更加有信心的来做市场和本公司的产品。



此次计划以江苏为重点开发和维护市场，占时间的70%---80%，上海为辅助重点占时间的 20%---30%

雷沃照明江苏、上海区域

伍万紫

2009—05---11

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