怎样撰写创业计划书

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怎样撰写创业方案书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者兴奋起来的创业打算书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业打算书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1．关注产品

在创业打算书中，应供给全部与企业的产品或效劳有关的详情，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的进展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产本钱是多少，售价是多少？企业进展新的现代化产品的打算是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业打算书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订创业打算书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。创业打算书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于竞争

在创业打算书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后



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再商量本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，创业打算书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业打算书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。 3．了解市场

创业打算书要给投资者供给企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业打算书中还应包括一个主要的营销打算，打算中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业打算书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将供给何种类型的销售培训？此外，创业打算书还应特殊关注一下销售中的详情问题。

4．说明行动的方针

企业的行动打算应当是无解可击的。创业打算书中应当明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。



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