小型人力资源公司销售管理制度

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《小型人力资源公司销售管理制度》，欢迎阅读！

XX人力资源公司运营管理制度（XX版）

目录

一、XX年XX人力资源公司运营目标 二、销售团队管理规定 三、职能团队管理规定 四、其他福利规定

一、XX年XX人力资源公司运营目标

1、销售人员:小康（15000）、小资（20000）、万元（30000）、土豪（50000)以上； 2、公司整体目标:必达500万，挑战800-1000万。

二、销售团队管理规定

一、岗位分类及职责：

1、销售岗位分类：助理顾问、招聘顾问、高级招聘顾问（可兼导师)、招聘专家;

职责：主要负责公司新单及续签销售目标达成；个人客户资源管理与客情关系建立维护；协助公司产品及市场部门进行产品销售；

2、销售管理岗位:销售主管、销售经理、销售总监等岗位；

职责：主要负责团队目标达成与团队成长建设，客户资源与关系管理，大客户公关等；同时协助公司产品及市场部进行产品建设；

3、导师岗位：高级招聘顾问及招聘专家兼任；负责培养新人熟悉业务规则、产品服务、业务技能、企业文化等；

二、销售岗位激励制度

1、销售人员及销售管理岗位薪资及岗位晋级机制

1.1销售岗位:试用期～转正岗位S1~S7（S4高级招聘顾问可兼导师）

1。1.1考核任务制定：试用期员工根据入职底薪对应考核任务，具体核算按实际入职天数核算考核任务；转正后员工根据入职时间对应制定相应考核任务，最高考核任务3万；

1。1。2基本任务和底薪制定：根据当月到账业绩实施浮动基本任务和底薪制度,最低底薪不低于2500元,最低基本任务不低于3500；最高底薪上不封顶。

1.2管理岗位:销售主管（6-8人）；销售经理（12~15人）;高级销售经理（销售总监）；

1。2.1 考核说明:业务考核为部门成员任务总和，80%以上达标为基本合格，100％为合格，120％为优秀团队，60%以下视为不合格；团队梯队成长考核标准为团队成员50%以上达标视为合格；60%以上为良好，70％以上为优秀；

1。2。2 其他职责：负责团队内部建设，协助公司培训系统；参与公司市场策略制定,参与销售材料制定;参与产品建设；

2、导师岗位激励措施：

2.1培训新人转正视为导师合格，颁发育人证书，并奖励500元（3个月达标)—800元(超额达标及提前达标）—1200突出达标现金奖励；

2。2根据公司发展需要，在合格的导师岗位中，不定期举行岗位岗位竞聘；

4、业务协作奖励

4。1公司鼓励部门内部、部门之间通过业务协助促进谈单、项目单的完成；主要指16800以上高级会员、猎头单、RPO等业务，会员单不包含在内；


4.2 业务协助单分配比例是： 4。2.1高级会员：协助签单（主要指协助谈单、方案撰写、售前人才协助等核心环节） 50％；业务注册人50％(对单的注册保护、客户的建立和维护、需求了解、方案的初步撰写）; 4。2。2 猎头单、RPO项目：

4.2.2。1 A客户注册人：10％；B业务谈单20％(含定金)；C找到人才50%；D持续跟进完成人才与企业撮合 20％；

4。2。2.2 一般由业务谈单人担任猎头单或RPO项目单的项目负责人，完成B和D环节;业务谈单人和客户注册人可由一人完成，也可以不同；

4.2。2.4 业务协助提交在协助谈单签，提交业务协助单，说明协助及业绩分配情况；

5、续签客户奖励:公司当月到期续签及离线续签销售人员给予1：1单数离线资源奖励;按续签数量奖励给客服部;

三、销售岗位淘汰机制 1、销售人员单月业绩（到账)低于60%视为重点扶持对象，连续2个月低于60%进入观察期，根据综合表现进行淘汰，或签延期考核目标承诺书;

2、销售管理岗位整体业绩低于60％，且团队单个达标率低于50%视为重点监管部门，连续两个月两项指标未合格，进入岗位观察期,根据综合表现调整岗位或签署考核目标承诺书；

四、销售岗位日常行为规范：

1、销售管理岗位（日常必须执行,特殊情况可偶尔调换)

1) 每日目标分解与战报通报；使用一切有效的方式达成目标； 2) 每日走动管理引入部门进入状态；

3) 早、晚部门集结，日常管理及主题培训激励会（每周至少2次以上话术模拟训练，至少

1次以上整体激励会;);

4) 每月针对每位员工至少1次以上一对一沟通；

5) 负责领导安排的销售培训、阶段性促销等相关工作；

2、销售岗位

2。1 日报表：采单、电话跟进、意向客户开发、手推简历报表；

2。2 每日意向客户开发不低于3家以上;若没达成，须持续改进工作环节直至达成； 2。3 当月到期续签资源跟进表，争取每月至少40％以上及递增的续签率； 2.4 往月离线资源续签跟进表，争取每月至少20％以上续签率;

2.5 新单客户、在线客户、离线客户未按规定时间跟进,销售主管有权限直接进行罚没！ 2。6 主动、积极其他团队须协助参与事务;

3、在线资源MOT跟进提醒:

3。1 签约7—14周简历投递提醒； 3。2 客户30天以上未登陆提醒； 3。3 客户下载简历超过40％提醒; 3。4 客户即将到期30天、7天提醒;

4、每日一单加班规定：

为杜绝效率低下进度缓慢，成立1年以上部门（2部）每日2单以上、新部门（1部、项目部、综合部） 1单以上（新签单，可含出票信息）,则当天全部门加班至7点;每周累计新签单5张以上，当周可免强制性加班惩罚；该规定由各部自觉执行，由行政部每天5点前负责监督、通报；




三、职能团队管理规定

一、岗位分类：根据具体岗位设定专员、主管、经理等关键考核指标；考核“优秀”“良好”“合格”“不合格”等评级；

二、岗位考核与激励：每月进行KPI考核达成奖励；

1、根据每月KPI考核及综合表现,结合公司业务需要，进行岗位晋级和调薪奖励; 2、对KPI单月“不合格"员工进入观察期，连续两个月不合格员工予以辞退或调岗;

三、客服部奖励：每月续签单数，每签单一家奖励客服部50元；突出售后签单进行额外奖励；

四、其他福利规定

一、工龄工资:公司自XX年起,对入司满一年的销售岗位增加月度工龄工资；职能岗位根据KPI情况和公司业务需要进行薪酬调整;

二、年假：公司自XX年起，对入司满一年的员工增加年休假；年假休假时间统一在当年下半年休假，避免与销售高峰期或公司特殊需要期间休假,具体休假时间须提前交由上级审批。具体执行规则按行政出台考勤制度；

三、报销制度：为鼓励销售岗位上门拉升需求快速签约,相关规定如下: 1、提交上门拜访客户预算申请表；

2、拜访当月业绩抵报50％差旅费用，签约到账当月报销剩余50％;若3个月内未成功签约，则在第4个月申请额外报销说明申请业绩抵报;

以上制度:自XX年X月X日起执行。以上规定公司可根据业务需要，定期做完善和优化，相关规则解释权在公司。

深圳市XX人力资源公司 XX年X月X日

本文来源：https://www.dy1993.cn/nOT.html