保健品代理如何选择合适产品

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《保健品代理如何选择合适产品》，欢迎阅读！

保健品代理如何选择合适产品



保健品代理如何选择合适产品

在保健品行业里，有很多商家或投资者都希望找一些保健品来代理，但是市场上的保健品实在是太多了，而且很多的保健功能都差不多，始终找不到合适的项目加盟，所以想代理养生保健品的朋友需要作出适当的分析，本文和大家分享如何根据市场情况准精定位找准适合的保健品。

一、产品品类与厂家选择：以代理商在选择产品的时候，厂家也是一个重要的因素。下面我们分别将几种不同特征的厂家进行归类： 营销型厂家：营销型厂家是企划能力较低的代理商最爱，这类厂家的产品有明显差异化的卖点，但是需要仔细辨认其卖点是否客观、是否有足够支撑。营销型厂家也对自己的营销方案及卖点有自恋情绪，但其所提供的方案及卖点不一定适合当地市场。据目前调查，没有哪个营销型厂家敢于对自己的方案做出赔偿性承诺。所以，代理商也不要轻信营销型厂家的任何启动方案及思想。有很多厂家的启动方案及营销思想是临时包装出来的，主要目的是说服代理商进货，在理论上能站住脚，但实践操作未必可行。

生产型厂家：这是一种比较特殊的厂家。在他们的产品目录中可以看出，其厂家有很多

的产品等待招商，产品数量少则几十种多则百余种，这些产品几乎够开设一家医院，涉及了患者从头到脚的疾病，也有的厂家产品与市面上流行的品牌很相似。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也全面进行招商。产品批号也是琳琅满目，地方批号、国家批号、食品、保健品批号等等都搀杂其中，对于这类厂家代理商也要慎重选择。

以上，是产品厂家类型的总结。当然，目前保健品招商市场上，代理商存活与发展的主要因素，还是产品及自身能力。厂家类型对


代理商的影响是客观因素，而实际上也没有任何一个厂家能保证其麾下的代理商100%存活并发展，也没任何一个厂家旗下的代理商100%亏损。优秀的代理商做任何厂家的产品都可以获得很好的经济利润，原因就是自身的代理能力强、代理产品选择点佳。

二、我们分析了厂家种类之后，再来看一看产品代理的另外两个重要的因素——产品效果及产品类型。

产品效果与宣传成本：任何代理商签署代理合约之后，都要面临市场运作的工作。而保健品的市场运作，最重要的一个因素就是宣传。产品宣传包括了广告或终端拦截等战术，而好的产品在宣传过程中是事半功倍的。所以，在代理产品这个环节上，我们要考虑一个“产品效果”的问题。产品效果的好与坏，将来会直接影响到宣传成本的问题。

因此，产品效果是代理商选择产品的关键，优质的产品会增加回头客，也容易形成口碑传播。所以保健品代理如何选择合适的产品，应从以上提到的三个不同的角度进行分析！

保健品代理如何选择合适产品[篇2]

首先想要开好一家保健品加盟店，必要的市场考察也是不可少的，先看各个产品在市场的立足是多少，价格和接受的程度和人群，再看自己自身的条件和能力，能不能锁定这类人群，这个产品在市场上的接受程度，自己的利润和加盟此产品所需要的费用，定位以后就是寻找具体的保健品厂家了，重要的就是要肯定该厂家的产品是正规厂家，证件齐全！

甚至更多,如果碰到是圈钱的企业,等你进了10万货交了几万的保证金,转眼间,代理商可能就找不到谁是厂家了。如今的企业,如果是真正想做大,想好好的把市场做大,他不是考虑你要进多少货,交多少保证金,而是看看你是怎么启动市场的,你在当地有没有好的社会关系,你打算花多大精力来做他的保健品。

作为一个好的保健品店，好的产品是必不可少的，很多人会喜欢选择进口保健品，客户也比较信赖进口的产品，而进口的保健品牌子也很多很杂，又分原装进口和进口原料在国内分装的两种。当然

本文来源：https://www.dy1993.cn/mrYG.html