产品销售策划书的模板

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产品销售策划书的模板



某科技有限公司主要生产高原家用制氧机现对其销售策划如下：

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查分析顾客群体按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分二是某一档次产品的划分分别预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查明确顾客群体之后要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

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（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争从消费对象和产品性能分析购买类型如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略静态价格定位和动态价格定位等）。

三、销售策略 1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策；

在竞争激烈的市场中各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中售后服务和质量的广告宣传需较为到位并有一定的独特个性。本着良心做人的原则不欺不瞒。

3、销售措施；

为长期稳固占领市场建议加强“企业形象力”的促销效果利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段；

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