销售订单管理流程制度

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销售订单管理流程制度



销售订单管理流程 一、制定制度的目的：

对整个订单执行过程实行明析的流程化管理和责任化管理，提

高工作效率和服务质量，最大限度地保证订单的履约率和满

意度，保证公司内部各环节有效衔接及工作的顺畅推进。二、订单管理内容描述：

主要是对订单的评审、记录、技术标准、报价、合同签订、产品

生产、进度跟踪等程序化管理。 三、订单具体管理程序：

1、销售人员接订单时（接单人员为第一责任人），对订单内容进行

了解、掌控，包括品种、数量、工期及质量要求等，并进行编号

记录。（说明：能够确定价格与质量要求的（常规材料），不用进行订单评


审，可直接按照流程发货）

2、第一责任人在公司的，由其负责组织《订单评审》，由生产经理、

技术部经理组织评审，根据情况、产品类型和数量、工期、 预计合同额等确定接单方式，非重点或无潜力的小订单将考

虑提高报价和延长工期，接单后各部门确定各部工作所需时间，

填写《合同评审表》。

3、订单确定无误后，第一责任人/销售内勤将合同承至总经理签字盖章，如有披露，第一责任人及时与进行沟通，力争在彼此都满意的基础上签订合同；签订后的完整版销售合同（纸质版）一式两份，财务部和销售部各存一份，并由销售内勤建立合同台账，扫编制：吴春丹审核：胡章勇批准：胡绪论描电子版备案；（销售内勤未到岗时，相关工作由财务部代管）

4、销售人员/销售内勤按照正式有效版合同规定的产品内容、交货等息，编制订单（有特殊技术参数要求的应与技术确认，由技术编制详细BOM清单）；

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