营销策划案基本要求

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附件2

营销策划案的基本要求

（这是建议内容框架，具体由学生与指导老师协商确定）

一般要求

1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。 2）营销策划案字数要求5000字以上。

3）报告中引用部分内容须注明出处，并在参考文献中列出。

写作大纲

I. 市场分析 1. 企业的目标和任务 2. 市场现状和策略 3. 主要竞争对手及其优劣势 4. 营销外部环境分析

1) 经济 2) 法律法规 3) 成本 4) 竞争 5) 技术 6) 社会因素 5. 内部环境分析

1) 优势 2) 劣势 3) 预期变化 II. 营销策略

1. 营销目标/预期效果 2. 目标市场描述

1) 识别特征

2) 独特的需求、态度和行为 3. 市场定位 4. 营销组合描述

1) 产品/服务 2) 分销 3) 定价 4) 促销 III. 行动策划案


1. 制定活动步骤

1) 职能 2) 具体安排 3) 预算 2. 评估流程

1) 成功的依据 2) 收集成功依据的方法

写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、 企业目标和任务

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、 主要竞争对手

作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4、 外部环境分析

企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 5、 内部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 Ⅱ.营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1、 目标和/预期效果

营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述

营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计

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