保健品讲师的合规风险

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保健品讲师的合规风险

今年4月～10月，由中央政法委、最高人民法院、最高人民检察院、公安部等12个单位共同参与，为期半年的打击整治养老诈骗专项行动在全国展开。其中，“保健品坑老”是这次专项行动重点打击的一种犯罪，截至目前，全国公安机关共破获包括保健品诈骗在内的涉养老诈骗案件3.9万。在这些诈骗案件当中，有一个特殊角色就是会销讲师，这些人穿梭在全国各地会销现场，通过套路给老年人们“洗脑”，大肆进行欺诈蛊惑，是“保健品坑老”犯罪的重要推手。

套路一：虚构身份。

一般情况下，讲师都会冒充大医药公司老总、保健协会领导、养生专家等权威身份，而每次扮演的角色，也会根据所卖产品来变化。

套路二：包治百病。

普通的食品饮料到了会销讲师口中，俨然成了无所不能的神药，不少老年人因此上当受骗。除了言语上的胡编乱造，这些会销讲师还会试吃、试喝、现场假试验、雇佣托儿说疗效，全方位上演一系列的假戏。

套路三：以送为卖。

一般情况下，一场会销先会给老年人发送几波免费的福利，随后就会进一步升级，设置一些所谓“送”的条件和方式，激起老年人的购买欲望，争先恐后地购买产品。侯玉波说：“会销讲师使用


心理说服的技巧叫做登门槛效应。先通过送产品和消费者建立起联系，用小恩小惠把消费者拉住，人一旦在情感上认可会销讲师，消费者的认知就已经起不到作用了”。

在保健品会销诈骗的整个犯罪链条中，会销讲师既是违法企业及犯罪团伙的“摇钱树”，也是虚假宣传的“台柱子”，更是诓骗诈骗老年人的实施者，正是他们的“讲口”“话术”“脚本”，才使得保健品非法营销日益猖獗。近年来，这些专门从事“保健品坑老”的会销讲师还越来越走向职业化、行业化、规模化，已经成为社会公害。把这些骗人没商量的会销讲师绳之以法，斩断会销诈骗最重要的环节，才能够让会销诈骗偃旗息鼓，帮助老年人守护好钱袋子。

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