路演演讲稿

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创业，不止有脚下的路，还有诗和远方！

各位精领，大家好！我是医鹭的88后创始人胡新龙。今天我演讲主题是医鹭的项目。

下面我先跟大家说说我和医鹭之间的创业故事。2003年，15岁读高二的我因迷恋网络游戏而辍学南下深圳，在外四处求职碰壁后，我才发现只有“知识才能改变命运”。于是我重返高中，奋发图强考取大学，并拿下大学的“励志奖学金”，中考英语只有38.5分的我也成为大学机电系里第二位通过英语六级的男生。毕业一年后，我开始人生的第一次创业，这一干就是四年——这就是从SOHO办公到如今30多人的医鹭团队。 医鹭，以帮助中国中小厂商通过全网营销的方式，出口医疗器械至海外中小医院。我们的上帝主要以第三方世界国家的30-45岁男性为主，所以我们大部分业务员为女性。她们负责为我们的上帝提供产品展示、售前咨询、一站式采购、售后等服务。目前我们从上帝那里获利的方式主要有自营模式和现金流，后期还将增加联营和平台模式，并收取广告费。 医鹭，立志做一家医疗器械跨境B2B版的“京东”！目前，医鹭产品已出海至140国。值得一提的是，部分厂家已经愿意给医鹭月结，甚至是两月结款。

那么，究竟是什么原因让我们坚定的选择这一项目呢？

第一点：市场大。全球医疗器械市场有四万亿规模的中间环节，其中竟然没有一家上市公司，这是我们成为“独角兽”的机会！

第二点：市场增长快。近五年，全球医疗器械市场一直保持着8.9%的年复合增长率。

第三点：复购率高。每家医院都需要采购医疗器械，每月几次甚至几十次以上。

第四点：门槛高。医疗器械涉及医学、生物学、光学、机械工程学等多个学科的交叉，对从业人士的专业素质要求较高。

第五点，也是最重要的一点——两小B端，痛点明显并且分散。 首先，中小厂商这个B端的痛点有：

1. 搭建外贸团队艰难，因为中小厂商的创始人大部分为60后的理工技术男，他们不懂业务，更不懂电商。 2. 国内生产厂商有1万5000家左右， 95%以上为中小规模，平均年销售额竟不到1300万。 3. 中小厂商很少接触终端客户，所以不熟悉市场需求。

另一个小B端，也就是咱们中小医院,痛点有五个：


一是一站式采购难。上月，马来西亚当地政府新建一家医院，需要几千款产品，货值上千万，客户周五来我们公司，我们团队周六加班到晚上10点多，却只能给他们报出部分产品的价格。

二是价格昂贵。两年前，我去刚果金做市场调查，发现一台700美金的黑白B超在当地售价竟然为5500美金！后来我把一款牙椅价格报给当地的一位副院长，他居然用怀疑的表情，笑了笑对我说了一句：it’s fake。(它是假货)。

我想，正是因为传统医疗器械出口链是从厂商到品牌商、外贸商再到国家代理、区域代理、批发商、经销商，最终才到医院，层层加价，才让价格开始飙升。而医鹭去掉了这些中间渠道，产品从厂商通过医鹭直接直销到了医院。没有了中间商赚取差价，医院获得实实在在的实惠，减少了成本支出，从而让海外贫困患者少支付医疗费用，看得起病。

三是售前没体验。客户在线购买前不知道机器的操作便捷性如何，也就没有使用体验；不了解机器，就会影响他们的购买欲。

四是清关难。客户不知道清关时需要哪些资料，或是包装需要注意什么，而一旦哪一个环节出现问题，就会遭到罚款。

五售后没保障。客户付款后，商家可能不能够准时发货，更没有提供机器的实际操作培训、售后维护等服务。

那么接下来一年，医鹭如何解决这些痛点，从而实现7000万的小目标呢？

一是整合同行业资源，使供应链翻四倍，从而解决一站式采购难这一痛点。

二是增加产品线上代理数，从而提升壁垒及产品的价格优势。 三是与厂商共建销售团队，解决厂商的出口痛点并提升销售业绩。 四是加强内部培训，提升团队间的磨合速度。 五是优化平台，提升用户的线上体验。

六是完善推广及售后体系，让更多终端客户知道并了解医鹭，并进一步解决他们的售后痛点。

你可能会问，为什么医鹭能完成小目标7000万呢？ 首先，看看我们干的那些事儿。

第一件事是：我们有两万精准客户信息， 4000位精准粉丝，还有1200位用户遍布140国，阿里巴巴在线交易量已达20万美金。让人振奋的是，这些优势还引来了马来西亚的一个千万订单，目前这个订单正在洽谈中。

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