在线教育模式解析

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在线教育模式解析



第一种，直播模式，网校模式

这种模式较容易理解。讲师将教室搬到了没有地域束缚的线上，通过直播视频同时为很多人讲课，这样使得在线听课人数远远多于传统课堂。这种模式的公司也比较容易取得较大的现金流。

直播模式的优势：用户比较容易接受，能产生现金流。直播将传统课堂上的交互、反馈、答疑搬到线上，反应迅速，服务到位，让客户很容易接受，只要服务贴心，用户就愿意买单，客户愿意付费对中国的在线教育来说太重要了，所以直播模式比较受重视。

直播模式的核心：运营能力。目前多数采用直播模式的公司因为用户流不够，技术不够纯熟，只能栖身于主流的平台上，自己的网站几乎无人光顾。因为大型平台是开放的，谁都可以平等竞争，所以抓取用户的运营能力就是核心竞争力。在某些大平台上，有些直播课程有数千人，而有些只有几十人，差异十分明显。这种模式的缺陷是只能通过平台吸引用户，造成了竞争门槛过低，模式雷同，对手众多，收益的永远是拥有流量或者用户的大平台。并且线上直播同时在线听课的人员过多，直播中互动答疑无法满足每个人的需求。这种教育方式说到底还是有欠于面对面的传统教育方式。

第二种，平台模式，也就是淘宝模式

平台模式在所有模式中极具王者之气的，大多数在线教育从业者都想将“教育领域的淘宝”这个皇冠带到自己头上，但目前还没有哪家称得上当之无愧。这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来利用出售他们内容的分成来牟利。

平台模式的优势： 平台模式避开了非常沉重的内容和服务，收取“买路钱”，真的很“互联网”，扩张迅速，甚至可以用别人的内容再赢得更多用户和流量，听上去非常棒。但实际这种模式是最难的，因为在线教育这两年的发展使内容迅速贬值，很难带来更多免费用户和流量。

平台模式的核心： 平台提供商自己必须有持续而廉价的流量及用户。大平台对流量和用户的需求尤其巨大，除了起步较早的几个公司，其他的平台想靠钱或者运营让自己成为“教育领域的淘宝”难度非常大，因为自有流量有成本，这些流量换回来的收入目前肯定无法弥补，在很长一段时间里，需要巨额投入。我们应该真诚为这样的公司鼓掌加油，因为他们太有勇气了。

第三种，在线编程/实验模式，也就是codecademy.com模式

这种模式是让学员在网站上直接边学习边练习，或者以练习的方式学习，在网站上就搭建起工作环境。比如学习某种语言，没有讲师滔滔不绝的讲演，直接让学生在指导下编写数百个小例子程序串联知识点，随时在实践反馈中进步。


在线编程模式的优势：互动性极强，容易上手。在实践中学习，非常符合人类学习的习惯，避免了单向接收，效果比较好。而且通过Web直接展现需要专业知识才能搭建起来的环境，让学生直接学习，入门效率高。

在线编程模式的核心：1.持续的编写大量案例；2.虚拟环境需要研发，不断突破，能让大型项目和复杂案例在平台上进行演示。在线编程是个好东西，但是这种模式目前只能进行入门级培训，而且也多是免费的。因为编写案例本身需要很强的技能，不止是知识技能，还要把这些知识转化成案例，而且案例的复杂程度随着知识的不断加深越来越难以实现。案例编写的成本越来越高，速度越来越慢。而入门级的知识能收多少钱呢？再有就是虚拟编程环境只能支撑较简单的程序，随着代码量和调用文件的增多，虚拟编程环境无法支持。

第四种，O2O模式，也就是翼起学模式

O2O最基本的形式，就是通过免费内容或者运营，让线上平台获取用户和流量，将用户吸引到加盟的线下机构上课。这种模式更加符合大众学习习惯，能更好的为线下优质机构起到导流作用。目前市场上出现的翼起学就是典型的O2O模式，其拥有电信亿万用户的大数据支持，整合了国内90%的教育资源，通过和各大教育机构强强合作，联手推出最优惠的报课大礼，吸引了广大用户的注意，有巨大的发展潜力。

O2O模式的优势：简单，收益高，符合移动化联网发展趋势。这种模式与平台模式的区别在于，平台模式主要用录播视频或者直播视频。而O2O的模式是把用户引导给面授机构。所以只要把控用户需求，吸引到用户，收费不成问题，而且符合传统的消费习惯。

O2O模式的核心：产品和运营。产品一定要匹配用户需求，而且方便协作，充分利用互联网的优势。运营就是在产品成熟的基础上，让用户数量更多。只有用户多了，才有出售用户的可能性，才会有收益。

第五种，1对1模式

让一个讲师在一定时间内对一个学员进行辅导，学生按照时间支付费用。尤其在外语学习领域，让一个老外一对一给学员讲解外语，一两百元甚至几十元立刻拥有一个地道的外语环境。这种模式目前炙手可热。

1对1模式的优势：收费容易，现金流好，产品难度不大，市场空间大。很多老外“讲师”只是在亚洲的普通外国人，很多薪资水平仅仅相当于中国二三线城镇的普通人薪资。这样纯种外教收费与低薪水的支出，潜藏着巨大的商业机会。

1对1模式的核心：大量低成本的讲师资源，较为广阔的市场空间。这种模式拼得就是师资获取，因为整个模式最核心的价值就体现在1对1上，服务没得说，但是人力资源的获取消耗却是巨大的，一般来说，教育的主要成本就是在师资上，如果师资上控制不好，比如优秀的讲师留不住，或者整体成本太巨大，都会导致1对1模式的破产。

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