养生行业面临的难题

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养生行业面临的难题

一、把握市场，对行业的现状和发展趋势及竞争者进行调查研究。 兵家云：“知己知彼，百战不殆”。作为一个投资者，当对即将进入的行业现状及发展趋势进行了解和把握，以找准自己的定位，从全局上掌握前进的方向。在这一点上可以从“纵、横”两个方向进行。 1、纵向了解。

一是了解行业中营销渠道各个环节的情况，包括分销商、养生馆的经营状况，他们的喜好和需求，他们对于市场的认识和想法，以帮助自己把握市场需求和形势。这些工作只需要通过一些拜访和电话沟通即可完成。

二是了解行业的发展史，特别是在本土的发展历程，使自己跟紧行业的发展脉搏，不至于落后于形势。 2、横向了解。

一是了解其他厂家的产品、经营状况、营销策略，从中可以发现那些成功和失败的原因，以趋利避害，免走弯路。

二是从行业协会、专业媒体获取资讯。这些机构对于整个行业了解较全面深刻，通过与他们的接触能够起到事半功倍的效果。

在进入行业的时候要特别注意一个问题：注意调整好自己的心态！宜扎扎实实操作市场，切忌“投机”和“浮躁”，在战略上稳扎稳打，为实现市场的成功运作而保证方向上的正确性！不可否认，曾经在比较长的一段时间内，有许多的投资者看准了养生行业的不规范，在高**的诱惑下进军养生市场，通过有预谋的炒作活动，迅速积累了大量的资金！时至今日，依然还有许多的投资者抱着“投机”的心理，期待着靠一两个“点子”来占领市场，结果是世易时移，他们无不“全军覆没”、“血本无亏”，即使艰难支撑，也不过为行业增添了一些无聊的泡沫而已！

二、明确产品定位，把握产品质量，注意包装设计。

产品是一个企业赖以生存和发展的基石，在养生行业中这一点尤其重要。 1、明确产品定位。

营销学上说：需求确定购买，细分市场明确差异化战略。必须为自己的产品找准市场定位也就是必须得明确产品的综合特征，以区别于其 他的产品，为自己顺利地进入市场找到一个切入点。但切忌进行过份的进行“概念”炒作，宜实事求是，才能长期地坚持这项事业！ 2、把握产品质量。 “质量是产品的生命”，不论是坚持何种营销观念的人对此点都应无异议。只有保证产品的质量，才能保证市场的接受。在这一方面应从产品的配方和生产工艺两个方面把握。 产品的配方对于是一个难题。有很多投资者都到一些大学实验室购买配方，由此出现了大量的同质化的产品，同时又无法顺利实现真正意义上的产品更新换代，在一定程度上制约了厂家的发展。就象中国的手机业和彩电业，高端技术始 终掌握在别人的手里，但中国的企业还是得生存和发展的。

在生产工艺上，如投资者自己投资生产设备，宜注意工艺的**性，注意人员的有效管理，注意品质管理，实现生产流程的科学化、制度化、规范化；如委托加工 （OEM），宜选择一些信誉好、管理严的厂家，这可以从代加工的厂家的客户处调查其产品质量和信誉度，亦可要求在合作前进入其生产车间进行实地考察。 3、注意产品的包装设计。 包装设计是产品销售的载体，而养生化妆品的包装更在关键上影响着它的销售。一个好的包装能够有效促进产品与消费者的沟通，从而促进购买。在包装设计上应注意包装的颜色搭配和平面设计（可以找一些有经验的设计公司，也可以找一些大化妆品厂家的设计人员兼作），


还应注意包装材料的质地，宜大方高雅。 三、明确销售模式

作为养生行业的经营者踏踏实实，真正做到以消费者为导向，以市场为准绳。 1、有选择性地参加养生展览会。 笔者之所以在这里特别地列出来，是因为现下的形形色色的养生展览会太多了，而并不是所有的展会都能够达到参展者预期的目的的。作为国内广州美博会，其影响力和招商效果一般都还是不错的，可以考虑重点参加。另外，还可根据市场开发的进度，有选择性地参加一些地方性的展会。

2、注意选择好养生加盟店

在选择加盟店时应重点考查加盟店的资金实力、网络、信誉度及代理商个人本身等几个方面的情况，不可一味看重加盟店的“大”，也要克服业务人员只重业绩不重选择的弱点，以保证开发一个，成功一个，宁可进度稍慢，也不能一哄而上，既影响资源的有效配置，又为公司的长期发展埋下巨大的隐患。米道养生养生项目在养生界有23年的临床经验，历经23年的风雨历程，有着成熟的管理和运营体系，开店从选址、装修、开业、培训、促销、管理等有成熟的体系，真正做到让经营者放心、省心、无忧经营! 加盟一个能在市场上弛聘23而经久不衰的专业线品牌，加上会说话的疗效产品，其本身就是成功的绝对保证!

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