销售主管月工作计划怎么写

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销售主管月工作计划怎么写

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了 一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了很多年了，不 过在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，不过现 在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经 过持续的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的 销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3组合式营销模式领会透彻 ; 抓好例

会 学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，即时领会掌握使用别人 的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的

三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新 的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，即时调整薪酬成本预算 及控制。做好薪酬福利发放工作，即时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资 源管理体系。


3、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好

部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的使用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径实行员工招聘 （ 人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网 站、内部选拔及介绍 ）; 强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员 工筛选方法 （ 筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、 管理游戏 ） 。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、

绩效监控与辅导、绩效考核 （ 目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ） 、绩效反馈面谈、绩效改进 （ 卓越绩效标准、六西 格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越 ） 、绩效结果的使用 （ 可应用于 员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规 划设计 ）实行全过程注重与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与

开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开 发的组织管理。

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