职业规划竞品分析

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职业规划竞品分析

完整的竞品分析需要经过6个步骤：明确目标 → 选择竞品 → 确定分析维度 → 收集竞品信息 → 信息整理与分析 → 总结报告



1，明确目标 在行动前确认以下问题能够清晰回答：

我的产品是什么？（给哪个产品做竞品分析？） 我的产品当前处于什么阶段？ 我的产品面临什么主要问题与挑战？

做竞品分析的目的是什么？（学习借鉴、决策支持、市场预警）

做竞品分析的目标是什么？（该不该做、定位是什么、卖点是什么、竞争策略是什么、缩小差距、标杆比较）

竞品分析输出的成果是什么？

2，选择竞品 竞品分类包括直接竞品、间接竞品、替代品、参照品。很多人无法区分「直接竞品」和「间接竞品」，其实通过产品形式和用户群体这两个维度就能清晰定位：



直接竞品：产品形式一致，用户群体一致 间接竞品：产品形式不同，用户群体类似

替代品：抢占同类用户时间的产品，或者是颠覆同类用户使用习惯的产品（比


如柯达胶卷与数码相机）



不同的产品阶段，竞品分析目标不同，选择竞品的原则也会有差异，可以归纳为：



市场份额TOP3的产品 具备大公司支持背景的产品 通过用户反馈了解到的产品 该领域的「创始鼻祖」

3，明确分析维度 产品视角有八个竞品分析维度：（1）功能设计：功能分析需要精确到三级功能（2）用户体验：包括页面布局、页面色彩、logo设计、内容质量、内容数量（3）用户情况：包括画像、数据、反馈（4）盈利模式：常见的盈利模式有付费、免费增值、诱钓、广告、电子商务、渠道佣金、沉淀资金（5）市场推广：包括产品卖点、价格、推广渠道、促销策略（6）团队背景：包括人才构成、资金优势、资源优势、技术背景（7）企业战略：根据企业战略可以推测产品打法（8）布局规划：竞品下一步计划怎么做



4，收集信息 可以通过行业媒体、社区、第三方平台、专利网站、企业及个人的人脉资源、产品体验测试、客服咨询、搜索查询等方式获得需要的信息。当

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