第二个月实习报告

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实习总结

相比第一个月的茫然无知，第二个月的感触更加的深入。为了让我更快的成长，刘荣华老总安排我到样板乡镇毛集。以下是这个月的工作内容。

一、了解毛集市场；毛集试验区位于淮南市西南部，为县级政府建制。毛集现有人口13万左右，我们的样板乡镇毛集下辖毛集、董岗、曹集、万岗、焦岗和焦岗湖。年份原浆有效网点85家，其中流通网点55家，包含两个专营样板店；酒店网点30家。年份原浆在样板乡镇毛集2013年的销售额约为200W，我们最大的竞品口子窖在毛集的销售额在1000W以上，通过走访发现，口子窖五年，口子窖六年在终端的指明购买率较高，这是我们下一步努力的方向。而且口子窖十年、二十年也有一定的销量，这说明毛集的酒水消费水平较高，鉴于此，我们的5年原浆、八年原浆及十六年原浆在这个市场也能有一定的消费群体。

二、参与新酒铺市；凤台业务点于12月11号在樾林阁召开新产品上市发布会，这标志着凤台业务点新酒切换的开始。在此之前也特意召开了样板专营店会议，每家都交了价格维护的押金，这说明凤台业务点对价格维护的决心。流通大户的政策为献礼420开票，五年632开票，一组为十件献礼和十件五年，现场有抽奖，不中奖的送价值800的旅游。流通小户政策为献礼420开票，五件献礼送一件五年和价值


800的旅游。酒店的政策为献礼630开票，五年948开票，三件献礼送150元的购物卡，五件献礼加一件五年送450元购物卡，五件五年送600元购物卡。

在样板乡镇毛集，与业代一起每家店都去，一个店一个店的做下来，有些店第一次去的时候，老板并不能接受我们新酒铺市的政策，但第二次、有的甚至是四次、五次，最后还是能最终达成，流通新酒铺市55家，酒店新酒铺市30家，做到了公司要求的百分之百覆盖。

三、参与年终各项数据的汇总；本月是2014年的最后一个月，是对2014年工作进行总结反思，对2015年工作进行规划的一个月。我参与了毛集样板乡镇的核心烟酒店，核心酒店，团购单位，及南路乡镇网店总数量的统计。毛集共有核心烟酒店12家，2014年完成销售额100W以上；核心酒店6家，完成销售额30W。团购单位31家，完成销售额10W以上。以上数据可以看出，在毛集流通渠占据了销售额大部，2015年，如果能在酒店和团购单位上有所突破，在毛集的年销售额应该能有飞跃式的增长。

在统计网店总数量时，由于粗心大意，造成有网店重复现象发生，在下一步工作中，一定要慎之又慎，避免这样的事发生。

四、价格维护；价格是公司的高压线之一。它关系到经销商的利益，关系终端客户的利益，是我们做市场的根本。

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