美发店新开店吸引顾客营销方案

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美发店新开店吸引顾客营销方案

一、 背景分析 1 、地理位置：

(1) 周围都是家属区：优势是目标客户和潜在客户群很大，但是 不是很清楚客户群的消费能力。如果是高档社区的周围，那么做中高 端非常可行；如果周围是普通社区，也可以做中高端，但是一一吸引 很多的顾客战略就很难达到。如果品牌是连锁的很知名，或室内装修 很豪华高档，在开店的时候就已经定位为中高端，那么就很合适。 (2) 周围美发店很多：一般这种情况都是大家价位都差不多。我 们可以以特色项目和服务来吸引并留住客户 (其实新开的店需要一个 过程积累和成长，现在确实最需要的是客源) 2、定位分析：

如果室内装修很咼档奢华，跟 80%理发店完全不一样，那么建议 做中高端。

如果装修和人员规模很一般，都是一般美发店的设施和客源，那 么不建议做中高端。而是靠客户的数量和消费多少 (这其实跟时间和 客户意愿有关)来繁荣。

二、 活动策划 1 、推出特色服务：

(1)、家庭卡，如果好的话可以长期办

一张卡，全家人的美容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合


影（几寸看预算定）!男士可享受理发和修面，女士可享受理发和互脸， 小朋友理发免费。

这样一网捞3个人，绑定在一起了，即贴心又便捷还有优惠。 （2） 、体现专业性，让顾客钦佩技术

免费专业肤质评价和造型测评，我们不只是理发师，我们是您的 美容美发顾问！

【具体操作】：建议一上来先面诊一一顾客对于针对自己的知识 和建议非常有好感。对顾客提出的量身打造和针对自身的问题， 要认 真耐心的回答，热情推荐

【后续发展】：不只是在搞活动时做，平时每一个顾客都要这么 做，才能留住顾客和口碑。

【服务强调】看人：一切的服务必须跟上。全心全意，程度参考 客服人员的办事方法，所有的服务绝对不能流于形式

（曾经遇到过肤

质体质测评，就问了一张表上的问题完事一一让顾客怀疑你只是要留 下信息而不是服务）。

（3） 、养生专题：那些年我们应该知道的养生知识

来一次“养生”的美容美发之旅吧！你会带着优秀美发产品做出 来的发型和一肚子专属于您的养生知识回家 ！中途会有美发顾问来指 导和解答您有关“美丽”的一切疑惑！

★送赠品，但要有创意：根据顾客体质和内部调理问题，来送一 些对症下药的水果和食物等，在送的时候要对顾客讲明其问题和调理 方法，而XX水果或干果具有XXX效用（送水果而不是小礼品，更节约 成

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