如何理解企业增长战略的三种基本类型？

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一、如何理解企业增长战略的三种根本类型？

根据营销学理论原理,企业增长战略主要有三类：密集型增长战略、一体化增长战略和多

角化增长战略.

1.密集型增长战略：

密集型增长战略是指企业在原有业务范围内充分利用产品和市场方面的潜力以求企业成长,即在原来的业务领域里增强对原有产品和市场的开发与渗透来寻求企业未来开展时机的一种战略,其重点在于增强对原有产品和市场的开发.密集型增长战略可以细分为市场渗透、市场开发、产品开发和多元化战略.



产品

图解密集型增长战略

1〕市场渗透：用原有的产品在原有的市场中寻求扩张的战略,即增加原有产品在原有

市场的销售密度.该战略有三种实现途径：鼓励现有消费者多买,吸引原来购置竞争对手产品的顾客购置,说服原有市场中目前还未购置的顾客购置.

2〕市场开发：用原来的产品开发新的市场,该战略包括三种实现途径：实行地域多样

化,寻找新的顾客群,开发新用途.

3〕产品开发：在原有市场上增加新开发出来的产品,其实现途径有：对原有产品的改

进与改进,开发与原有产品互补的产品,开发与原有产品有一定关联度的新品牌或新品种种类. 2 .一体化增长战略：企业开展与自身经营相关联的业务以提升盈利水平和增进效益的开展战略.可分为前向一体化、后向一体化和横向一体化.

1〕前向一体化：通过获得分销商、零售商或其他前向环节的所有权或增强对其限制以谋求开展的战略.

2〕后向一体化：通过获得供给商所有权或增强对其限制以谋求开展的战略.

3〕横向一体化：通过获得竞争企业所有权或增强对其限制以谋求企业开展的战略. 3 .多角化增长战略：企业将经营范围扩大到本业务以外的领域,实行多种经营.可分为同心多角化、横向多角化、混合式多角化.

1〕同心多角化：企业面对新市场、新顾客,以原有技术、特长或经验为根底增加新业务,利于企业利用原有技术、资源、渠道,并降低经营风险.

2〕横向多角化：针对现有顾客增加一些与现有产品不相关或不完全相关的产品,挖掘市场购置水平.

3〕混合式多角化：开展与原有业务完全无关的新业务以吸引新的消费者. 制定正确的增长战略有利于企业扩大产品经营业务,扩大企业生产规模,增强企

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业生产经营和竞争水平,促进企业开展二、宜家企业的增长战略---密集型增长

宜家企业作为瑞典的家具业巨头,具产品被列为全球最有价值品牌第44名.然而,在其


成功的背后,宜家走的是一条降低本钱的战略路线,以低本钱、低价格作为自身竞争优势推广在欧洲乃至全球各大市场,表达了其密集型的增长战略. 1 .市场渗透

宜家作为全球最大的跨国家具零售企业,具60多年的开展历程告诉我们,企业在充分选择适合自身的开展战略的根底上,应发挥自身优势,最大限度地把产品市场扩张到每一个细分市场.60多年的开展,宜家企业通过自身建立的“高品质,低价位〞的产品形象立足于国际国内市场,因而也因其有口皆碑的品质受到广阔消费者特别是中低收入群体的欢送,几十年来其产品渗透到了各大消费市场的一代代消费群体,企业“人性化、简单、方便、自给自足〞的企业文化和其“为大众创造更加美好的日常生活〞的经营理念也得到更多消费者的认可和接受,促进了其产品在世界市场受到一代代消费者、客户群和潜在客户群的接受认可,进一步促进了宜家作为跨国企业在全球市场的进一步扩张.

2 .市场开发

截至2022年4月,全球共有310家宜家商场,分布于38个国家和地区.广阔的国际国内市场成为宜家成功不可或缺的一局部.2022年宜家在全球市场获得了215亿

欧元的销售收入,其中大约80%勺销售额来自欧洲,15豚自北美,5豚自亚洲和澳大利亚.由此可见,宜家在全球各地都有着广阔的销售市场,产品生产和销售遍布世界各地.如今,宜家已成为全球最大的家居用品公司,商品品种数量繁多,市场规模大、范围广.全球广阔的销售市场和顾客群体表达了宜家在市场开发方面实行的地域多样化和不断寻找新的顾客群的战略路线.

在中国,自1998年进入中国市场以来,宜家目前在中国大陆共有8家商场,分别位于北京、成都、大连、广州、南京、上海、深圳和沈阳.其中,北京北京四元桥店是全球第二大宜家商场〔仅次于斯德哥尔摩的宜家全球旗舰店〕,上海有宜家在亚洲最大的分销中央.宜家全球范围内20%勺产品采购来自中国大陆,中国也成为宜家在全球的最大采购国.然而,与在其他国家和地区较为不同的是,宜家在中国实行差异化战略定位,创立了符合中国国情的营销模式.宜家宣传的理念是物美价廉,中国作为一个开展中国家市场,尽管有着巨大的市场潜力,但消费水平比起众多兴旺国家来说依然存在这较为明显的差距,且产品的运输费用也

使得一局部收入不够高的潜在顾客放弃了购置方案,所以宜家在中国的主要目标消费群为城市中产阶级,中等收入的人群,这与宜家在全球的“中低档家具〞的自我定位不符,而转变为了“中高档家具〞.

3 .产品开发

在全球消费市场中,宜家产品“中低档家具〞的市场定位决定了其在坚守“高 品质,低价位〞的战略理念下,必须通过不断创新不断降低本钱来实现这一市场定位.在产品开发方面,企业实行了“采用优化设计,创造‘模块'式设计法,开展技术创新,开展设计竞争〞等方面的努力,以实现在开发新产品的条件下节约本钱.

优化设计：企业采用优化设计,即寻找确定一种可以满足所有设计要求而且所需支出最少的设计方案,比方,宜家首创了在纤维板上上漆的技术.

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