2021年5月销售员工作总结

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2021年5月销售员工作总结



2021年5月前销售员工作总结

科鞭自从转到事业部至今已经一年半了，回想自己这一年多所四所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的下所带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售科研工作得圆满结束及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不企业集团及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与沙托萨兰县分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，分销对产品销售投资过程中出现的问题进行处理，与各部门负责人之后之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品成功进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在依然不少问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年后自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面切实做好的工作：

1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的信誉度方面，细心的与客户沟通; 3 确度，仔细审核;


4 物的及时处理;

5 的维系，并不断开发新的客户。 6 每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下在工作中存在的问题吧。

1 的库存量不够。虽然库存整套表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品线甚至已经断货。在库存不多的情况下，主动力劝仓库及时与生产联系下单，或者与销售建立联系提醒下单，飞单的情况大多于需求量库存量不足有关。

2 回货不及时。回货等待时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员借此机会与客户沟通延缓时间。这样须要让客户对我们的增大信誉度降低。(这种现象非常严重)

3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合

格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量风险问题让销售人员非常难堪。 4 应定期对销售却未回款的业务需要进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间职员销售人员以为没回款一直都在盼，给客户印象非常不好!

5 门之间不协调。为了自己的教育工作方便，往往不会太珍视他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 6 及派车问题。 7 品开发速度太慢。

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