约访话术之常见问题

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约访话术之常见问题

1、不需要，没兴趣：

家长，就打扰您一分钟，给小朋友了解一下嘛，这个是一个非常新颖的课程，现在孩子都在学的，不要错过了这样一个好的课程。 2、你们这个是做什么的：

我们这个主要是通过小朋友学习机器人的过程中，来培养孩子的学习兴趣、动手能力、创造力和思维力等综合能力，您看啊，咱们的机器人都是配件组装的，有类似于人类大脑的控制器，可以刷卡编程，小朋友通过自主组装机器人，再通过刷卡编程，让机器人按照指定程序运行起来，通过这样一个过程，来培养孩子的综合能力，真是一个非常不错的课程。 3、学些什么：

我们的机器人课程并不是单纯的教会小朋友做机器人，而是通过这个过程培养孩子的综合能力，比如说，通过配件的组装，能培养孩子的动手能力和创造力，通过程序卡片的刷卡编辑，能培养孩子的逻辑思维能力和观察能力，同时在整个机器人课程中，还通过一些特殊的环节和课程设置培养孩子的专注力、耐心和良好的行为习惯等，总之，是一个综合能力的提升。这样吧，具体的情况您可以到我们学校，送您一次免费的体验课程，到时去现场体验一下。 4、怎么收费：

家长，是这样的，我们的收费是按照课程周期来的，比如说适合咱们小朋友的初级课程，课程周期是一年，我们的收费包含教材教具费用和一整年的课时费，加在一起的话收费是6千多块钱，但现在我们推广期搞活动，现场体验有优惠，打完折下来大概4千多块钱，这样吧，具体的情况您可以到我们学校了解，我送您一次免费的体验课程，到时去现场体验一下。






5、怎么上课：

我们上课时间非常灵活，平时和周末都可以，平时的话是周二到周五下午和晚上上课，周六周日是全天都有课，每周上一次课，每次课一个半小时。 6、学了有什么用：

家长，我们这个课程不同于其他培训课程，他培养的是孩子的综合能力，比如说创造力、思维能力、动手能力的培养，对孩子的生活和以后的学习都非常有帮助，举个例子，逻辑思维能力的培养，对于孩子以后学习数学，物理等理科知识非常有帮助，像数学这个科目本身就是一个对于逻辑思维能力要求很高，同时，也能让孩子以后面对问题的时候，具备一个科学解决问题的思路和方式。 7、问问孩子再说（针对约单个家长）：

哦，可以，尊重孩子的兴趣嘛，但我们这个课程小朋友都非常喜欢，这个都是小朋友自己动手做的，而且能跑能动，小朋友们每次做完机器人都非常有成就感和喜悦感，这也是机器人教育为什么能得到家长和小朋友认可的原因之一，所以您不用担心，小朋友肯定喜欢的。

8、孩子报了很多课程了，没时间：

家长，是这样的，我们这个课程上课时间很灵活，平时和周末都可以上课，而且我们这个课程和其他课程不一样，它本身就是一个轻松愉快的课程，小朋友在玩中学习，上这个课程，不但不会给小朋友增加学习负担，还能适当的给小朋友一个放松的课程，您想想嘛，小朋友每次来上课都会很开心很轻松，可以给小朋友平时繁重的文化课学习做一个适当的调整，多好的课程啊。

9、女孩子，没必要学：

家长，咱们这个课程不像唱歌跳舞、体育武术等课程，有的适合男孩学，有的适合






女孩学，我们这是一个培养综合能力的课程，男孩女孩都应该学。而且从某些方面讲，女孩儿更有必要学，举个例子，比如说我们经常都会听见很多女孩子说自己的路痴，没有方向感，其实这就是一个人空间思维能力缺乏的表现，这就说明了咱们女孩子更应该学习机器人。 10、孩子太小了：

咱们小朋友几岁了嘛？（4岁以上均可），哦，X岁啊，刚好适合学机器人啊，咱们学校好多学生都是X岁左右的，这个课程主要就是针对4-9岁的小朋友，这个阶段主要就是小朋友行为习惯、思维能力形成的一个过程，所以我们更应该在这个阶段给孩子选择一些能够培养孩子这方面能力的课程，咱们机器人课程就是针对这个年龄段的，再说了，孩子能力的培养越早越好，越早学，学习的东西越多，以后才能更好嘛，咱们不能等其他孩子都在跑了，我们的孩子都还没开始走吧。

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