案例解析销售员寻找客户的N个方法销售,销售技巧

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案例解析：销售员寻找客户的Ｎ个方法-销售,销售技巧

案例解析:销售员寻找客户的Ｎ个方法 | MAＮ方法

ｎｅｙ：客户是要具有购买能力的; Authoｒity:购买决定权



Nｅed：要具有需求的：需求，在前期是基于产品设计的，即为什么我们设计这样的产品？对行业的了解：那些行业是需求？

注意：销售人员要不断的校准自己的方向,以这三点来衡量这个客户是否是我们的合格客户？是否需要去介入？因为,花费时间将不会有任何收益。 如何寻找合格的潜在客户?Ｈo**dｏ？

寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是品销售的第一步,下面简要的介绍集中常用的方法。

虽然有一些其它更多的方法，比如扫楼、直冲方式并不适合品销售人员采用，我们所要介绍的是常用而有效的。 方法1：引路人



你需要一个行业的引路人，在要进行某个行业的时候，由于缺乏对这个行业的了解，你需要一个引路人角色的人存在,他将为你带来的好处是： 1。在行业里具有一定的影响力的声誉良好的中心人士； ２．具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士; 3．具有行业里的广泛人脉关系； 对你的帮助是：







1。行业里技术及产品趋势；

２．某些关键客户方向，让你能够不走弯路;

引路人往往并非要是一个客户，也许是一个行业里的供应商，但是，由于入道较早而积累了对行业里的深度的了解与把握。

笔者在印刷机械行业里就存在一个朋友,他对于行业有很深的认识，对行业里的


厂商、的老板、那些是适合我们产品的厂**能够作出客观的评价,因此,这使得我的目标变得非常明确，他甚至告诉我这些的老板,那些和他关系良好的朋友，我打电话去的时候就可以以他介绍的名义来进行. 方法2：展览会 第一种情况：参观展览会

展览会是一种很好得方法去获得潜在得客户,有一天,我的一个朋友问我怎么才能获得在印刷机械行业的潜在客户?我告诉他:“今年５月份在将会有一个国际印刷机械展，你将在那里遇到乃至世界上最著名的印刷机械制造商，几乎所有排得上号得厂**会参加得,你看,只需要去看一个展览会，你就会得到这个行业的几乎最有价值的那部分潜在客户”。经常去参观某个行业的展览会,你甚至会发现每次你都看到那些客户端的人员，大家都可以像老朋友一样问候：“嘿嘿，又看见你们了”.这对后期介入客户是非常有利的. 参观展览会要注意做到以下几点：

1。往往在客户的现场你可以看到他们的产品，能够仔细研究客户的产品并能够寻找出自己产品与客户产品的适配性,也能了解到他们目前的应用是那个竞争厂商的产品，是否可以由你们的产品来替代? 2.拿到该客户端相关人员的名片;

3．在尽可能的情况下与这些潜在客户的销售人员或现场技术人员交流,明确谁在负责跟你的产品应用相关的领域.

4.在展览会结束后，尽快取得联系，免得记忆失效而增加后期接触难度； ５.将客户的产品资料拿回来仔细分析，寻找机会。

第二种情况是自己的参加展览会,这需要很好的设计和规划一下,目前的展览会实在太烂了，挑选规模比较大的，影响力比较大的,可以是行业里的也可以是客户行业里的展览会来参加，提供在这个行业的应用解决方案. 2

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