主持稿

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2011年11月28日会议营销全流程

先期：

资源：店销每次给的资源未达成销售的，采用意向较高，但是觉得价格贵的顾客，用来参加本次会议。

员工：要求每人必须三人，先期鼓励说明会销的重要性，采用激励的方式来进行鼓励。表面要求三人但透彻的分析参会人数越多卖的几率越大、

奖罚制度：要求三人以上。少来一人罚款十元，两人五十，三人一百的处罚制度。同时来的最多的人会有奖励。

员工先期跑顾客会觉得很累，会营销售量较小也会打击他们的积极性，因为不懂得会营的主要原理是烘托气氛。这样的话，就会有应付的有找老顾客的，为的是完成任务，但是灌输其会营的销售模式，让其了解其中的利益，只有钱才能让人觉得能更好地去努力奋斗。

会前：开会前一天的晚上。给大家灌输更多的激励。先期的劳动成果现在终于到考研的时候了。我们播下的种子终于要在这场会上收获了，以此类激励语言对大家进行激励，最后一同喊口号，再次激励，让大家心潮澎湃。先期分清A/B/C类顾客，方便会场跟单。

第二天开会前，再次喊口号，再次激励。使其更加具有激情。 人员配置：登记人员，接待人员，（外面接待，会长接待）

主持人：当时会场的领导人物，所有一切的指挥由他全权负责，尊重主持人的任何决定。不要打击，与专家配合默契，要与专家协同完成此会。

主持稿

明媚的阳光，权威的盛会，健康的起航，欢乐的海洋。尊敬的各位来宾，亲爱的各位叔叔阿姨，大家早上好、

一句轻声的问候，它能使人如遇春风。 一声真诚的祝福，它也能让您幸福永久。

在这里我也送上对您最真最美的声声祝福，祝愿您的身体健健康康，祝愿您的生活红红火火。

请允许我代表我们海洋之家的全体员工，再次对您的到来表示衷心的感谢和最最热烈的欢迎，欢迎您们。

可以说今天到场的每一位叔叔阿姨年轻的时候为了工作鞠躬尽瘁，养育儿女更是让你们含辛茹苦，在经历了历史的沧桑，生活的磨砺之后，昨天的一切往往给今天的身体带来了种种病痛和折磨。

但是我相信，今天来的各位叔叔阿姨，你们今天来到海氧之家冬季养生健康讲座的课堂全部都是为了健康而来，每个人都期望健康。更想拥有健康，特别是在座的各位老人，你们健康就是给你们子女最大的鼓励和支持，只有我们健康了。子女才能安心工作，子女才能努力拼搏，我说的对吗？

那么随着十一月份的远去，我们走进了早晚温差较大，气候明显转凉的冬季，而冬季又是心脑血管疾病和呼吸系统疾病的高发期，很多老年人在这个时间内会觉得身体不舒服。而针对这种不舒服，我们应该如何的去做到有效的治疗和预防呢？那么等一下就有我们专家来为大家做一个详细细致的解答，在专家上场之前，我们先做一个小游戏。来考验一下大家的反应能力和应变能力。（互动游戏，活跃现场气氛，调动大家的积极性）

哈哈，看来大家玩的都很开心，看看后面有位阿姨，哈哈，从我说开始做游戏开始，就一个姿势没有动过。哈哈，好，我们言归正传，回归主题啦。下面给大家介绍一下大家期盼已久的专家*******下面就让我们以最最热烈的掌声 有请我们的专家上场（上场时用相信自己这首歌的前奏，很有气势，很适合）






讲座。。。。。。。

非常感谢我们的专家给我带来这么精彩的讲座，让我们把我们的感谢转化成最最热烈的掌声再次先给我们的专家！

刚才专家给大家介绍了好多我们冬季预防工作的具体方法，那下面的请大家和我一同随着雷格生雷老先生再次走进我们的海氧之家，来看一看我们海氧之家制氧机的具体功效。 （播放宣传广告，效果很好，广告包括雷格生所说的话都能给顾客很深的感触。） 我们通过短片证明，海氧之家制氧机以其独特的优势快速在全国市场掀起氧保健的热潮，海氧100以其体积小，便于移动，浓度可调适用于各类人群，具有单独负离子发生器，随时洁净您的生活起居等优势，从海尔到海氧，我们一直领先，到这，我相信大家都会共同提出一个最关键的问题，那就是价格，海氧100A型制氧机在全国市场统一价格是4680，而今天，就是现在，仅限于本会场，厂家为了能让更多的人吸上健康的氧气，为了能让大家在最短时间内解除自己身上的痛楚，厂家特批***十台机器，以有史以来最低价格3950进行现场签单销售，机不可失，同时，请大家不要着急，请大家随我一同来看一下这款产品，我相信现场的各位叔叔阿姨一定有认识的，是的，足疗机，央视主播的健尔玛足疗机，每台售价980元，而我给大家带来的更好的消息是，此次活动中，在3950的基础之上，只要您再加五十元，这台价值980元的健尔玛足疗机，众所周知，足底是人类身体上穴位最多的位置，常做足底按摩不但可以疏通经络，加速血液循环，更能促进体内微循环，起到养肝护肾的功效，吸海氧、做足疗，还您一身轻松，还您健康体魄！

好的，下面我们的销售正式开始，各位叔叔阿姨请抓紧时间，机不可失失不再来，4000元，两样顶尖级产品拿回家，还有什么好犹豫的，如果有需要者请快速和您身边的工作人员联系，现场的各位叔叔阿姨，赶快行动吧。

（唱单，多喊出几个购买的姓名，加重现场气氛）



员工进行销售，主抓A类顾客，现场主持人和主要销售人员包括专家全部进行配合，达到销售目的。



以上均由姚迪设计，徐总，如果有哪里不好，还请您批评指导。赵总说他不会。说让我说的越详细越好，我就从开始说道了现在。。徐总。如果哪里不好您多批评哈。

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